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老底子焕发新活力 我区智能锁行业异军突起

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来源:瓯海新闻网   2017年12月06日

智能锁装配车间 资料图片

  ■记者 陈瑶

  下个月,省内产能最大的智能锁生产车间将在我区投用,内有7条生产线,月产7万把智能锁。这个车间位于高翔工业区,是浙江天宇工贸集团通过改造传统制锁车间而来。“今年是智能锁需求爆发元年,我们手头有了类似‘沃尔玛’等大采购商的大订单,所以决定扩大产能。”天宇安防科技有限公司总经理季欢义对智能锁市场信心满满。与此同时,我区另一家智能锁企业“凯迪仕”,在今年“双11”购物节上,销售增长率高达525%,在智能锁品类里取得三连冠,成为行业领先品牌。

  蓝海市场前景广阔

  出门倒个垃圾,门被风吹关上了,没带钥匙干着急;家人忘带钥匙,要放下手头的事情从外面赶回来开门;网上流传的“小偷10秒开防盗门锁”视频,让人担心家里防盗门的安全……现在开始流行的智能锁,让以上难题迎刃而解。智能锁集合了指纹识别、智能感应、互联网通信等多种前沿科技,具备遥控开启、密码开启、指纹开启、人脸识别、虹膜开启、主动反锁和侵略警报等种种功能,直击传统锁具的痛点,受到消费者的欢迎。

  作为“中国锁都”,近年来,我区锁具企业投入大量资金进行智能锁的开发和生产,企业竞争力得到进一步提升。其中“凯迪仕”“通用”“天宇”“世茂科技”等4家企业还先后被评为“中国十大智能锁知名品牌”。智能锁的异军突起,让传统制锁业焕发了新的活力,据统计,去年我区制锁业实现产值27.18亿元,占规上总产值的5.1%,增长22.58%,增速在六大传统产业中排名第一。

  根据相关权威机构调研,去年国内智能锁普及率仅3%,欧美为50%,日韩更高达80%,智能锁还是一个蓝海市场。另一方面,当前智能家居产业广受各类资本青睐,有分析称到2018年中国智能家居市场规模将达到1800亿元,而智能门锁是智能家居的入口级产品,智能锁的发展必然能带动智能家居领域其他产品的集聚,进而形成一个庞大的产业集群。

  专注深耕稳扎稳打

  “‘天宇’从事制锁业已经30多年了,国内第一把指纹锁就是‘天宇’在1998年研发的,当时在上海还开了新闻发布会。”季欢义说, “2003年, ‘天宇’筹备开设了天宇安防科技有限公司,专注于智能锁的研发、生产。”前期主要是产品研发和市场教育,季欢义发现近3年来,智能锁市场出现爆发性增长,销量年增幅超过50%。目前,智能锁产值占集团锁具总产值仅10%,根据市场需求“天宇”进行了大的规划调整,逐渐将资源向智能锁倾斜。“今年在智能锁厂房改造、实验室建设、研发投入、引进人才等已经超过1000万元,而传统锁具的压铸、抛光等工序则外包给合作厂商。”

  与此同时,中国锁具出口基地就设在天宇集团,外贸是“天宇”的优势渠道。“天宇”多年来坚持自主研发、稳扎稳打的风格也受到了市场的肯定。季欢义介绍说:“我们集团在选择战略方向上是比较谨慎的,如‘沃尔玛’等全球最大的集采商和我们签了大单,我们才决定扩大产能。”

  品牌塑造异军突起

  而另一家智能锁企业“凯迪仕”则探索新零售模式,开启品牌塑造、多产品线精准定位的道路,在国内电商市场获得先机。今年“双11”,凯迪仕智能锁销售增长率高达525%,蝉联智能锁品类三连冠,成为行业领先品牌。

  “凯迪仕”作为制锁的后起之秀,却是智能锁行业里进行研发、生产、销售、安装全产业链布局的先行者。“凯迪仕”通过签约影视明星刘涛,投放央视广告树立品牌调性;整合传统与互联网媒体,在微博、微信、院线、户外等媒体渠道进行全方位立体式广告投放。在今年的第24届中国国际广告节上,作为唯一一家入围并获奖的智能锁行业品牌, “凯迪仕”从众多参选案例中脱颖而出,获得“2017中国广告长城奖·广告主奖”之年度品牌塑造案例奖。

  “凯迪仕”营销总监吕振宇表示,智能锁行业是一个新的行业,新的行业注定要打造新的品牌,并通过品牌运作抢占行业份额。吕振宇介绍说:“‘凯迪仕’去年的整个营收大概是2亿元左右,今年预期可以达到6亿元,这一块品牌营销带来很大的效益。其中包括大面积的广告投放,以教育市场为目的投放策略,告诉大众智能锁是什么。而且我可以很肯定的告诉你,你买智能锁的时候首先一定会考虑的问题是‘要买哪一个牌子?’这也是我们为什么要首先抢占市场。”

  采访手记:

  采访过程中,记者注意到季欢义好几次提到上海、福州的物联网实验室,语气充满羡慕。上海的实验室由政府主导建设,福州的实验室由华为捐建,企业只要交很少的费用,就可以使用。而那些动辄上百万的实验设备,如果由企业自行采购的话,研发成本就直线上升。除此之外,温州缺少高端人才,留不住高端人才,也一直是科技型企业头疼的问题。“凯迪仕”的研发和营销中心设在深圳,季欢义也透露“天宇”计划明年要在上海成立研发中心。我区作为“中国锁都”,在智能锁领域有先发优势,企业也有转型升级的自觉。在智能锁产业要发力的当下,区政府在大环境、软环境的营造上正大有可为、大有作为。

凯迪仕形象代言人刘涛 资料图片

编辑: 陈诗意