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陈龙秋:在家门口做全球生意

来源:瓯海新闻网   2018年09月26日

  人物名片:陈龙秋,1969年出生,现任浙江森象控股集团有限公司董事局主席、温州大象城国际商贸中心董事长、北京大象城国际投资有限公司董事长、温州大象网络科技有限公司董事长、温州天图供应链发展有限公司董事长。

  记者 陈瑶

  近日,首届阿里巴巴1688智慧市场峰会召开,作为唯一被邀请的电商服务中心代表,陈龙秋在会上作了题为《构建智慧市场,打造实体+互联网的新玩法》的发言。“从事传统商业30多年以来,我深刻认识到传统批发市场的发展模式带来的数量型线性增长已经无法持续。新零售时代下,数据和技术作为核心驱动力,为供应链优化和商业模式创新带来的巨大发展能量和无限可能,借助1688的平台,能够使批发市场实现系统的综合性提升。”这是陈龙秋的理念,也是“大象城”的理念:通过线上线下联动,缔造新零售生态链,实现温州鞋服在家门口就能做全球生意。

  是陈龙秋于2013年携“大象城”项目回归,将其发展为产业集聚、资源整合、转型升级的优质发展平台,温商回归的扛鼎之作。三年多的时间里,“大象城”在高铁新城快速崛起,不停创新运营模式,增值业态组合,招揽品牌商家,做到让市场提档升级,让商户抱团发展,让消费者耳目一新。

  从一家小店面开始,到做皮衣、羽绒服批发,再到后来与亲友合资组建鞋城、服装城,从最早的零售端转向专业市场开发,再到电商服务中心。陈龙秋迎难而上,紧贴时代脉搏,勇立潮头,敢想敢拼,用创新的方式去探索市场新路。

  “山坳里出来的农村孩子,靠的就是勤奋肯吃苦。”

  A

  陈龙秋出生于永嘉乌牛,小时候家里不富裕。与所有在外打拼创业的温州人一样,他16岁时只身前往内蒙古、黑龙江,17岁跑到北京闯码头。在那个年代,陈龙秋之所以能积累财富,除了勤恳,还因为他有着敏锐的商业嗅觉和开拓的创新意识。在销售了一段时间的服装后,他就尝试着自己生产服装。不久后,他又看到了皮衣的商机,开始自己做皮衣。肯努力,有眼光,陈龙秋的服装生意慢慢在北京站稳了脚跟。他在很多温商集聚的京温服装市场里慢慢扩大规模。

  “温州人在北京做衣服,一个裁缝板,上面做衣服,下面睡人,衣服做好了,就骑着自行车,去王府井、西单、大前门放到别人的档口去卖。1990年,温州工商局联合北京丰台工商局,成立了京温市场,我就开始‘招商’。当时没有手机,也没有互联网,我记得很清楚,富的人有一个BB机,号码就是126呼,接收到的人就到公用电话回个电话,我骑着自行车去每家每户做登记,登记他们每户每天能生产多少衣服,然后告诉他,你该拿一个摊位还是两个摊位。现在互联网都说渠道为王,终端为王,其实20多年前,也讲渠道为王。”陈龙秋说。

  当年的京温市场人气火爆,陈龙秋是核心商户,参与市场的组建招商,虽然做的是传统生意,但也尝试着做市场,由此在心里也萌发着自己的市场梦。从骑着自行车跑遍北京各大服装批发市场摸索市场,到自己开店铺档口,再到自己生产加工,每一步走来,创业过程中用汗水堆砌起来的成绩,无不体现了温商闯荡拼搏的干劲。陈龙秋的服装生意慢慢在北京站稳了脚跟。他在很多温商集聚的京温服装市场里慢慢扩大规模。但是后来北京整治规范市场,京温市场面临大面积拆违。这次的漂泊感让陈龙秋刻骨铭心,在随后多年的异地经商生活中,思念家乡、回乡创业的念头也越来越强。

  B

  “回归是一种情怀,更是一份责任。”

  为什么回来?

  说起这个,今年49岁的陈龙秋有些感慨。鞋服是温州的两张金名片。早在上世纪九十年代,温州妙果寺、温州大厦专业市场培育了一大批温州男装品牌,这些品牌也是从市场档口起家,走向品牌经营,这是专业市场的力量,这是专业市场对实体经济的贡献,当时全国掀起学习温州的热潮。但是,近几年来,这两张金名片有点黯淡了。陈龙秋觉得十分惋惜:“看到外地的专业市场发展那么强势,就萌生把外面的经验和资源带回来,打造新的鞋服品牌集聚流通的平台,创造新的商业模式,也算是为回报家乡尽一份力。”在陈龙秋心底,他认定,温州完全有能力创造一个新型鞋服商贸城。

  2013年,温州市政府推行一篮子政策,大力推广“温商回归”,陈龙秋响应政府号召,将商业版图的重心转移到了家乡,成功摘牌位于高铁新城的大象城项目土地。这是陈龙秋商业重心的一个重要转折点,回归温州打造心目中的新型专业市场。“我们是真正落了地的领头雁。”作为逐步回归温州市场的温商,陈龙秋如此评价自己,“只有真正落了地,才知道水土服不服,知道投资环境的好与坏。”家乡的变化,也是陈龙秋选择回来的另一个原因,这几年家乡无论是生态环境还是投资环境都比他出去的时候好了很多。“政府也很支持我们,很多政策都是诚意满满的,从审批到跑程序等都是一路开设绿灯。”陈龙秋觉得自己的选择是对的。

  2015年10月,陈龙秋与区政府签约了温州网络服务中心项目。这个占地173亩的项目,计划建成集聚金融网仓,保税仓、大数据中心、孵化园、培训中心等为一体的网络经济综合服务中心,其中一期总占地33亩,总投资5亿元,已在2016年2月3日摘牌,同年9月进场施工,2019年年初投入使用。2017年8月17日,大象城2000多家中小企业品牌商户开门营业,带着数万新品爆款打响开业第一炮,吸引来自全国的客流量超过5万人次,一举刷新温州鞋服专业市场的规模效应。2017年12月19日,1688全国首个电商服务中心落户大象城7楼,陈龙秋以实际行动践行将传统专业市场与电商平台相结合。陈龙秋说:“接连签约建立项目,创立温州的鞋服集散平台,就是种下梧桐树引来金凤凰。希望带动更多的温商回归故乡发展,也希望政府继续做好落地温商的服务和配套,引得更多人回乡创业。”

  阿里巴巴的智囊团参观考察过温州大象城,1688的店小二不定期的在温州大象城举办商户培训,帮助入驻的商户线下引流,线上销售,这在全国的传统专业批发市场是绝无仅有的,正式因为陈龙秋对高新产业的执着与专注,才能在短短的时间内获得行业巨大的关注。

  从2013年年底拍地到2017年开业,大象城迅速在高铁新城崛起。这几年里,陈龙秋花费了无数心血,除了筹集资金建设商城,他更看重招商,走访分散在各地的专业市场,介绍“大象城”的模式,吸引商家来落户。他说:“每晚基本只睡五六个小时,一忙起来,就只能睡三四个小时了。”

  C

  “围绕生态链布局,促进产业升级优化。”

  据统计,目前大象城入驻的商户中有一半商家在1688平台开设了属于自己的店铺。大象城打通生产商、采购商和消费者的中间渠道,“转型升级”“智慧市场”等标签在全国专业的批发市场中是首屈一指的,短短一年的时间内迅速在行业内打开知名度及影响力。更难得可贵的是,大象城是阿里巴巴1688商户服务中心的全国第一站,作为新型智慧市场的典范之作,陈龙秋把这归结于对市场的直觉,把传统批发市场打造成具有购物中心的环境、线上、线下结合的批发市场模式,以开放的心态拥抱新技术和“互联网+”,为温州鞋服产业的发展,贡献了具有温州特色的“大象城发展模式”。

  今年是改革开放四十周年。大象城积极响应政府号召,不断提升大象城品牌在全国知名度,提高商户在全国鞋服产业链中的影响力。为构建鞋服全产业链体系,项目二期将打造大象城国际面辅料中心,嫁接温州黄龙面辅料商户抱团商迁,形成规模效应,预计在明年投入使用。届时,一、二期项目有机互动,将形成服装产业链中心、设计研发中心、展贸中心、电商服务中心、仓储物流中心等为一体的生态圈,带动温州鞋服产业上下游的整体迁移,为温州鞋服产业再次崛起打下了良好基础。

  按照设计,大象城还将建有商务酒店、电商公馆等配套设施,裙楼的顶层将建有会议展览中心和华东地区最大的实景电商摄影基地,为入驻的商户提供样品展示和实景拍摄等服务。此外,7楼主营餐饮、欧品馆、欧品男鞋、休闲娱乐,架设电商配套服务机构,1至6层就是各类服装、鞋专业市场。在陈龙秋看来,大象城俨然就是一家体验式的专业mall(购物中心),可以满足一站式采购需求,新批发、新零售的模式已经在全国开创了行业先河。

  陈龙秋介绍说,大象城的电商服务中心是为商户做服务配套的项目,它不仅仅覆盖动车南站片区,还将与大象城一起带动浙南闽北鞋服产业平台的建设。毕竟,在温州做生意,一定程度上可以说是在做全世界的生意。陈龙秋说:“随着实体店的回归,专业市场的生命周期会很长,它是实体经济发展不可缺失的一环,看你怎样结合产业形成新的运营体系。大象城要打造的,是温州鞋服市场的航母;要超越的,是让专业市场成为生态体系,为所有商户、为温州的鞋服市场提供通往世界的能量。”

编辑: 马慧琼