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深耕国外市场 拓展国内版图 瓯海区眼镜产业加快“两条腿”走路

来源:瓯海新闻网  记者 陈瑶
2020年10月15日

眼镜小镇

  国庆假期刚过,位于眼镜小镇的温州市伊久亮光学有限公司内,生产车间里设备忙碌,眼镜镜框经过自动生产线的一道道工序,轻巧地落在检验区间。刚落幕不久的第二届中国(瓯海)眼镜小镇采购节上,该公司斩获了国内眼镜龙头企业的订单。“原本只希望客户过来聊一聊,看一看,想不到他们不仅过来了,而且直接下了订单。”该公司总经理谢世胜高兴地说。

  从外贸为主到外贸内销并重,在扛过全球疫情下产业“寒冬”后,政府加强顶层设计,企业摸着石头过河,双管齐下,我区眼镜企业“两条腿”走路的步伐进一步加快。

  品质先行,初见成效

  “我们原先做日本市场,为大品牌高端眼镜代工为主,眼镜设计适合亚洲人脸型和头型,所以转内销有天然优势。”谢世胜介绍说。日本市场对眼镜品质要求高,为了顺应市场,伊久亮光学这几年持续投入300余万元进行设备升级和“机器换人”。“‘机器换人’后,最显著的益处是稳定性提高,产品的品质提高了一大步。”而这次接到国内客户的订单,谢世胜认为是品质提升后的收获:“客户下订单看的是实打实的产品和质控。” 经过多年外贸高端产品线的锻炼,转战内销市场,谢世胜信心很足。目前,该公司内销眼镜产值上升迅速,为拓展国内市场打下了很好的基础。

  近几年来,我区连续出台“机器换人”行动计划和实施意见,特别是明确以疫情期间劳动力资源短缺为契机,引导眼镜生产企业“机器换人”,对今年6月30日前完成“智能升级”的给予30%补助。目前,全区眼镜企业智能化已初见成效。

  渠道创新,双腿并行

  一边深耕海外市场,一边拓展国内市场。企业转战内贸,并不是简单将外贸产品直接内销这么简单,“转”的同时面临最大的挑战就是内销团队的建设和产品的重新定义开发。金达眼镜提前布局,在国内市场发力,今年内销额同比增长超20%。

  “中国有14亿人口,一副眼镜戴2到3年,欧美市场消费者1年至少换2次眼镜,这里消费升级的潜力是巨大的,我非常看好。”金达眼镜总经理陈锦春对记者说。这次疫情,更让金达眼镜加快了国内市场的拓展。“以前近95%的订单来自欧美等海外市场,觉得外贸代工利润还可以,又轻松。这次疫情一来,4到6月份国外订单延时或取消,订单至少少了80%,国内市场的重要性进一步凸显。”

  陈锦春告诉记者,以往每年都会在展会这块投入200多万元资金,以更好地开辟海外市场。他说:“今年,我们把这笔钱全部投到了线上营销,开辟国内市场。”

  今年3月以来,陈锦春陆续与十多家国内直播经济公司达成合作,借专业主播团队之力突围。在一些企业努力挽救国外订单的时候,陈锦春已经通过50多场天猫、抖音等平台的直播,为金达眼镜换回了内销额同比增长超20%的喜人业绩。而随着7月以来欧美市场的逐渐重新开放,外贸订单也恢复了,金达眼镜两条腿走路走得更好了。但是,面对变局,金达眼镜的未来将不再全然依靠出口。

  同时,区政府也在孜孜不倦地为企业线上突围引流。本届中国(瓯海)眼镜小镇采购节就首次以展会现场镜品直播形式,打造了“直播+视频+互动卖货体验”多维度的展销模式,真正实现MCN产业模式的海量流量导入。区商务局、温州市眼镜电商行业协会联合温州科技职业学院等单位,共同成立直播学院,通过政校企合作,培养直播电商管理者、短视频制作者和直播带货达人。

网红直播带货

  集聚效应,做大市场

  “越来越多的企业意识到,仅凭外贸一条腿走路是行不通了,促进国内市场拓展,走品牌化发展之路势在必行。”经开区建设投资集团副董事长叶芳佐表示,预计年内投用的全球现货供应中心项目,将发挥品牌集聚效应,加速瓯海眼镜品牌化进程。“面向B端客户,意味着企业需要先备货,这有别于传统外贸‘先接单再生产’的模式,不少企业还是有所顾虑,”叶芳佐说,疫情的冲击令这部分企业积极谋求转型,“一方面,是考验企业的市场眼光和对潮流趋势的把握,另一方面,市场的集聚效应就显得尤为重要。”据介绍,全球现货供应中心项目是我区围绕眼镜产业线上线下、国内国外市场拓展战略,打造的中国(瓯海)眼镜小镇全新功能分区,总面积超1.5万平方米,可容纳100多家商户。该中心将面向全国招商,招引实力眼镜现货批发商在瓯海集聚,全面做大现货眼镜市场,为广大电商、线上平台、网红主播以及创业者们提供品种最全、品牌多样、品质最佳、价格最优的选购基地。

  产业形态方面,我区眼镜行业集群化效应更加显现。自去年5月份举办首届中国(瓯海)眼镜小镇采购节以来,眼镜小镇已集聚了高端眼镜企业多达300余家、从业人员3万余人,打造眼镜自主品牌150余个,高端眼镜品牌数全国第一,并入驻了省级眼镜产业创新服务综合体、省级眼镜产品质量检验中心、省视光产业技术创新服务平台、温州(网上)眼镜设计研究院等一系列专业性服务机构,小镇批发零售额达6.58亿元,全年实现产值超80亿元,同比增长21%。

编辑: 陈奕如