小手机背后的大销售 ——走进浙瓯直播基地

　　1月24日至2月18日，我区开启网上嗨购模式，“2021网上年货节”让市民宅家囤好货。春节前夕，记者走进作为年货节活动展销会场和直播平台的瓯海浙瓯直播基地，探寻网络直播密码。

浙瓯直播基地选品中心

　　处处可直播

　　来到浙瓯直播基地办公区域，这里看上去与普通公司并无二致，没有想象中喧闹的声响和绚烂的灯光，直到总经理林琪打开一扇扇办公室大门，才有了一股“直播味”。每个房间都是个小型卖场，这间摆满了零食，那间挂满了衣服，甚至转角的茶水吧台也架设了一个机位，能够为厨房小家电做直播。“哎呀，这里太乱了。”鞋服直播间的主播略显疲惫地靠在沙发上，抬手理了理挂在边上的衣服，“不过这两天把后边全卖空了哦！”瓯海年货节期间，这里基本每天都有专场直播，据结算统计，共开展直播场次42场，其中专场20场，观看近6000万人次，参与品牌数达到120个，带动销售商品数超12万件，总销量380万元。

　　浙瓯直播基地现已拥有30多个直播间，主要对接抖音、天猫、淘宝、快手、拼多多等平台的互联网内容生产，为企业提供服务。在选品展示中心，可以看到瓯海本土企业产品占了较大比例，“修文”鸭舌、“大好大”奶茶、“晨曦”炖品、森马马卡乐童装、In&In女鞋、“柑儿文”、华盟口罩……这里更像是瓯海品牌的大本营，涵盖家电、家居、服饰、美妆、母婴、美食等领域。

　　不止直播间

　　后疫情时代，“全民在线”式的消费模式已然发生，纯粹的传统产业变得少见，每个产业都或多或少地开启了数字化进程。林琪告诉记者，直播早不新鲜，但很多本土企业更倾向于稳抓稳打的传统营销手段，对有稳定销售链的企业来说，从零开始做直播似乎并不是一件性价比特别高的事。而浙瓯直播基地落户瓯海后，通过政府搭台，为本地企业、直播平台、网红明星三方牵线，形成企业供货、平台选品、网红卖品的销售新模式，能够帮助企业“触网”转型升级、拓展销售渠道。林琪说：“比如修文鸭舌也是瓯海老牌子了，但从来没有做过直播，三个月前通过我们第一次就卖出了四五十万元的销量，接下去的直播也交给我们负责，对他们来说，要做的就是供货。”

　　围绕直播电商的“人、货、场”可以延伸出三类直播基地。第一类以“人”为中心，围绕主播建立，如在李佳琦、薇娅、陈洁kiki等头部选手的财富效应带动下，大量品牌和中小主播都向头部主播靠拢，自然就形成了一条从货到人的产业链；第三类优势在于“货”，背靠产业带让这类直播基地拥有完善的供应链，为直播间提供相对优质的产品，吸引主播上门，为其提供一站式服务；第三类靠出租直播设备和场地为主，是做“场”的生意。

　　浙瓯直播基地显然不甘于只做二房东，它不只是三十多间直播间的集合，而是作为头部主播陈洁kiki的招商分部和瓯海唯一直播基地，最大程度地将主播、供应链和直播间整合到了一起。“对政府来说，一个好的直播基地项目应该能起到一个聚集人气，发展电商产业的作用。对我们来说，主播好找，人人可以当主播，但培养一个网红主播越来越难。”林琪分析道，团队拥有8年园区运营经验，正是考虑到了这两点，浙瓯直播基地既背靠坚实的产业基础，同时也具备了头部主播自带的粉丝效应。“这是比较健康的发展模式。”网红带来了粉丝，完善的供应链资源又能源源不断满足粉丝的购买需求，并打造出网红产品再度招徕顾客。

　　直播在瓯海

　　直播电商已经走上了快速发展的轨道，虽然看着门槛不高，但是如果没有做好充分的准备，贸然入局很难达到预期效果。每个城市区域的经济总量、执行力、资源都是不同的，直播经济发展政策更是不能照搬“抄作业”。

　　瓯海区商务局相关负责人表示，直播电商作为“内容+电商”高效结合的新模式，带来了“人、货、场”的重构，而温州制造业基础良好，供应链完善，其中瓯海的眼镜、鞋服、食品、智能锁等轻工产品丰富，在传统制造产业结合直播电商领域实现产业升级、扩容上，很大的发展潜力和可塑造性。

　　2020年以来，我区抢抓“直播经济”发展窗口机遇，以变应变，创新谋划了“瓯海超级直播月”、瓯嗨GO云购物节、“抖音官方”首届温州品牌直播节等一系列极具影响力的直播活动，全力帮助企业去库存、拓市场，有力提振消费、推动经济快速回暖，并成功获批中国（温州）跨境电子商务综合试验区。浙瓯直播基地作为具体承办单位，其作用举足轻重。

　　“这是温州首个经淘宝直播平台官方授权的‘淘宝直播基地’，两次被评为省、市级电商示范基地。”林琪介绍说，浙瓯直播基地同时也是一家拥有娱乐直播、短视频内容商业化、电商店铺直播运营、整合营销、艺人经纪、新媒体新经济研究所等多个业务板块的机构。拥有强势的销售渠道资源，能够定期组织KOL回温带货，形成一个全新的网上零售新模式。实现满足商家去库存、创品牌、拓渠道等多种需求。“我们的业务将继续开拓知识付费分发，网红带货，直播经济商学院，网红经济整合营销等范畴。力争成为温州最有影响力的直播基地和直播创业中心。”对于未来，林琪充满信心。

责　编：翁德汉

监　审：林颖达

总监审：周乐光