东经易网：为包装产业结网

　　日前，浙江东经科技股份有限公司旗下的东经易网再获资本圈青睐，完成了近亿元的B轮融资。浙江东经科技股份有限公司总部位于瓯海经济技术开发区，有着26年包装行业的生产、管理经验，在国内首先提出整体包装解决方案（CPS）理念并付诸实践。据悉，本轮融资主要用于进一步的技术研发、品牌建设、团队打造和业务拓展。

　　一张产业互联网

　　“产业与互联网结合，这是我们做的事。利用互联网变革传统包装行业，可以实现全产业链利益相关方的共赢。” 东经易网执行总裁李林潼说，现今的东经已不是1994年我市1000多家纸箱小作坊中的一员，而是专注供应链服务的产业互联网公司。

　　东经易网打造的包装供应链服务平台拥有纸板团购、一路好运、包装铺子、东经易付通四大核心产品。“纸板团购”凭借工业大数据制定标准产品，以团购模式实现海量获单，为二级厂三级厂降本提效；“一路好运”是区域供应链物流平台，通过APP一键叫货车，充分利用社会闲置运力；“包装铺子”为三级厂用户提供所需的油墨、扁丝、胶水、设备等生产资料；“东经易付通”则是纸包装行业专属的供应链金融服务产品。四款产品有效针对传统瓦楞纸包装产业链信息化程度低、下游分散、行业效率低下等痛点难题。

　　“我们所理解的‘包装+互联网’，是有效联接供需两端及产业链各环节配套资源，消除全产业链成本与效率的黑洞，从而为两端用户降低成本，提高效率，增加价值。”李林潼举例说，比如省内一纸板企业在与东经易网进行深度合作后，产品由原来的100多种优化到17种，主打7种，生产成本降低70%，产能提升111.64%。接单方式转为平台线上接单，全面使用平台提供的下单APP、CRM、ERP、OA、BI、计划排单、TMS、WMS等系统，开单效率提高5.9倍，错误率降低96.7%，原纸利用率提高至98%以上，平均车速170米/分钟以上。原纸采购实现集中批量采购，采购成本约下降200元/吨。同时通过智能物流系统，进行物流管理、车辆GPS定位调度，24小时交付率提高到97%。

　　一张协同服务网

　　在“集约化”浪潮下，不少包装行业中小企业切身察觉到经营管理方面的痛点。2017年5月，东经启动“合作共赢”计划，将平台正式命名为“东经易网”，全力打造包装产业互联网平台。“赋能+协同”轻模式首先在位于丽岙的自营工厂——“东诚包装”进行验证，该工厂被打造成为样板，各项生产指标均处于行业领先，便于经验复制及模式升级。截止2020年底，东经易网已服务超过20000家纸包装企业及产业链上下游相关配套企业，整体复购率接近100%，用户活跃度超过60%，业务覆盖浙江全省以及福建、四川、湖北、天津、山东等地，并在温州市、金华市、嘉兴市形成龙头地位，现加速向全国各省份扩张。

　　李林潼介绍，2021年，东经易网全面启动“赋能”战略，其数字化平台免费对行业开放，全面适配纸包装企业数字化、互联网化需求，构建纸包装行业数字化生态系统。通过走访 7000 家纸箱厂、700 家纸板厂，并与 2000 家粉丝用户深度参与，东经科技对经营管理全过程中存在的痛点进行反复探讨和深度剖析。基于用户场景、围绕用户全流程各环节痛点，打造产业互联网+云工厂平台，赋能两端用户。在生产端，东经易网全面赋能渠道管理并加大平台开放力度，以技术为驱动、与细分领域顶级企业通力合作，帮助企业提升营运水平，助力自动化转型。在客户端，东经易网全线升级原纸、物流、纸箱、包辅料一站式服务，并利用数据中台智慧赋能运营管理。

　　一张企业文化网

　　商业模式创新是创造生产力，组织能力创新是创造新的生产关系，最终交汇在“人”这一核心竞争力上。文化是溶解剂和催化剂，能把所有东西融在一起。“企业能够持续发展需要明确我们的使命、愿景和价值观，通过在实际经营过程中的企业文化，让企业持续发展壮大。”李林潼说。

　　让员工互相以虚拟名字称呼，花名文化是东经科技一大特色。“野狼”“老兵”“量子”“激光”……“这不只是个花架子。”李林潼解释，东经总部300多名员工里，有花名的只是企业高管和入职15年以上的老员工。“我们借此来弱化层级关系，不用再喊什么总什么总的。” 简言之，花名文化鼓励员工平等沟通，而老员工的花名特权也是为了增强员工的认同感和归属感。

　　“用户至上”“简单高效”“齐心合力”……东经的六条价值观很难在宣传墙上看到。“东经价值观在每位东经人心里，我们实行业绩与价值观双考核，两项都优秀就是千里马。”李林潼介绍起企业的另一特色——千里马文化。业绩容易量化考核，价值观如何做到？他说：“价值观自然不靠死记硬背，每条都有细则，都能在生产中得到体现，例如为客户提供一个更好的新方案就是用户至上简单高效的体现，员工可以自荐提报案例，完成双优秀考核最快三个月就能加一次工资。”老员工与高管享受同等待遇，花名文化体现东经留人育人之心的真诚，而千里马文化更显示了企业人才建设的内涵。

　　不做墙上的空壳价值观。总部办公楼墙上展示的都是公司每月表现突出的员工。与此同时，总部每个楼梯拐角，都布置了一台液晶显示屏，表现突出的员工可以在一天里的任何时刻、任何角落，看到屏幕里“东经今天你最棒”，个人的荣誉感和企业的归属感跃然屏上。

　　独特的千里马文化、花名文化、年会文化、政委文化，80多位股东多年不分红的股东文化等等，为东经聚集了各方人才。东经的管理团队，既有来自包装行业的专家，也有来自华为、阿里、网易、高德、大众点评、美的、富士康等互联网公司和高科技企业的高管。

　　“因为能，所以赋能。” 东经科技以价值观凝聚力量，争取打造中小企业降本提效、价值倍增的包装产业服务平台，实现全产业链各利益相关方共赢。