锐观察丨电商最火赛道，瓯海抓住了什么？

　　日前，快手温州服饰产业带服务商正式入驻瓯海中央商务区办公，将发挥官方服务商优势，指导协助温州本地鞋服品牌商家入驻平台开展电商业务，助力温州鞋服产业实现跃升。

　　崛起于2016年的直播电商，无疑是当下互联网行业最热门的掘金赛道。迎风而上，融入发展大势。经过数年发展，瓯海直播经济势头已起，累计创成省级电商示范基地2家，省级直播基地2个，市级电商园区(直播基地)5个。今年初，瓯海更是提出用3年时间建设直播经济集聚区，让直播电商成为区域经济发展新的增长极。

　　聚力打造新电商“吸引力法则”，瓯海直播经济从萌芽、抽条到拔节生长，已然掀起打造经济新动能、激发经济高质量发展新变量的层层“播”澜。

　　那么，瓯海凭何吸引电商企业奔赴而来？在这条最火赛道上，瓯海如何更好作为？

　　培育产业集聚区

　　未来已来，数字经济的风起云涌，在无数个热闹的直播间里展现得淋漓尽致。

　　近日，位于瓯海中央商务区的浙江麦科广告有限公司，创下单场本地生活直播成交额468万元的佳绩。作为抖音本地生活服务商全国十强，“麦科”以直播、达人探店和视频种草等线上引流方式，为线下实体客户带动客流量。今年7月初，“麦科”将总部搬至中央商务区，期冀在这里取得更好发展。“这边入驻的直播电商企业多，整体氛围很好。”公司负责人李文杰说道。

　　做直播电商的人，为什么都往中央商务区集聚？

　　这个选择，绝非偶然。据初步统计，作为瓯海直播经济集聚区的核心区，中央商务区目前活跃着110家直播电商企业，从业者超3000人，而这个数量仍在上涨。愈来愈多年轻人聚集在这里创业创新。

　　首先是优越的地理位置。毗邻瓯海区行政中心的中央商务区，靠近高速口，离铁路温州南站不到10分钟车程，距机场30分钟车程，交通的便捷性不言而喻。

　　主播、运营等人才在直播电商产业链上至关重要。中央商务区有12家MCN机构，如红奇传媒培育孵化了多位行业主播达人，主播“超哥”日直播销售达800万元，入选抖音平台“618大咖推荐官”，618单场带货额突破3000万元。MCN机构集聚、行业人才聚集，为入驻企业招引人才提供更大的选择空间。

　　鞋革、服装等大众消费品在瓯海有着深厚的产业基础和品牌积淀。源头工厂集中，便于直播电商企业亲自选品，也为直播带货提供高效可靠的供应链。

　　齐全的配套服务也是不可或缺的部分。中庚漫游天地、瓯海奥体中心、亚运公园等周边文化休闲、体育健身、娱乐社交等生活配套设施和商业服务功能日趋完善。

　　产业链资源的高配置，使得中央商务区成为直播电商落地温州的首选，直播电商产业链各环节业态头部企业加速聚拢。夜幕降临，瓯海核心CBD写字楼里灯火通明，激情澎湃的直播间里，无数吆喝声汇聚成一句“做电商，来瓯海。”

　　塑造新电商城市IP

　　通过一方屏幕，将货品销往全国各地，直播带货已是商家销售必备的手段。

　　在刚刚落幕的浙江省直播电商大赛中，德赛集团荣获总冠军，收获直播金奖。作为瓯海本土特色产业的电商直播间，“德赛Desai鞋业”两度登录央视直播频道，与央视主持人朱广权、撒贝宁同台带货，展现“国货之光”。自2021年切入直播赛道至今，德赛直播团队不断完善，拿下男鞋唯一抖音品牌，带动德赛工厂产值逆势增长。今年，德赛获评省级电商示范基地。

　　顺应趋势通过直播触网拓展营销渠道的“德赛经验”，成为传统制造企业谋求新的增长点的标杆。瓯海区加速对鞋革、服装、食品、智能锁、眼镜等优势产业的新电商改造，为行业发展注入新动能。

　　雪歌女装、威欧希智能锁等积极开展线上直播业务，主动拥抱“新赛道”；本土食品企业顶诺食品有限公司牵手红奇传媒，共同打造互联网品牌“顶诺甄选”……目前，全区本土特色产业年电商销售额达亿元的直播间达3个，千万元级直播间56个，百万元级主播235个。

　　在直播经济集聚区建设方案中，“品牌营销”被列入关键领域。瓯海区重整瓯海网络经济促进会，搭建高品质对话平台，汇聚瓯海新电商品牌、电商新锐、MCN机构、电商园区和高校，形成电商生态交互的“虚拟孵化器”，并整合流量、资本、资源和智力，孵化本土新消费品牌、产业服务品牌。通过品牌化、电商化、直播化，打响瓯海品牌知名度，塑造“千年商港新电商”城市IP。

　　直播给瓯海带来了什么

　　迅猛发展的直播电商，不仅改变人们的购物方式和消费习惯，也极速带动城市经济的增长。这几年，瓯海的网络零售额逐年增长。今年1-9月，全区实现网络零售额213.74亿元。

　　新业态、新商业模式的迅速发展，与瓯海惠企利企的营商环境和政策加持密不可分。近年来，瓯海区着眼于本土时尚产品供应链优势，以“政府引导+市场主导”方式，布局推进直播产业全要素集聚发展。

　　2020年，瓯海在全省创新出台《瓯海区促进直播(MCN)电商产业发展扶持办法》，其中包含了多条扶植相关的政策，如“对开展电商运营、推广、直播等服务的企业，按年服务额每100万元给予1万元补助，每家每年最高50万元。”“对新列入国家、省、市级电商产业基地(电商直播基地)名录的，分别给予运营管理企业100万元、60万元、30万元一次性奖励，产业公共直播间奖励减半。”等。今年以来，瓯海区已兑现2022年度电商补贴1025万元，涵盖电商企业46家。

　　2023年，瓯海印发《瓯海区直播经济集聚区建设实施方案(2023-2025年)》，打造以中央商务区为核心、周边多点位支撑的直播经济集聚区。不难看出这个决定背后的深意：把瓯海的直播产业生态做好，让更多直播电商好企业聚在瓯海，把瓯海直播经济做出名堂，助力瓯海在区域竞争中弯道超车。

　　良好的产业生态，吸引了大量年轻人纷纷入驻瓯海，投入直播行业。数据显示，目前瓯海区共有1150余家MCN机构和直播电商企业，从业者近4万人，其中年轻群体占比79.2%，为这座城市发展注入无限活力。

　　记者手记：机遇总是与挑战并存。直播电商正逐渐成为驱动消费增长的新引擎。然而，直播经济也面临着发展结构不平衡、成本上升、竞争加剧等挑战。随着直播带货进入“下半场”，怎样才能脱颖而出？这个问题值得深思。赛道大浪淘沙，市场瞬息万变，我们坚信，产品品质始终是长久生存的法宝。