“双十一”避开流量争夺?看瓯海企业另辟蹊径寻求发展机遇
2023年11月06日

理性对待、常态化运营,面对今年的“双十一”,瓯海企业选择了更巧妙的“战术”。11月3日,记者来到温州力西特数字经济产业园有限公司,不少中小型企业选择在活动期间避开流量争夺战,根据企业自身的优势和特点,在直播平台、时间节点等其他方面发力,以最大限度促进企业发展。
“我们的靴子做工很细致,面料也很不错,大家可以放心购买……”在温州创始人电子商务有限公司的直播间里,主播正拿着一款鞋子卖力介绍着。温州创始人电子商务有限公司成立于2014年,是一家专注于中老年女鞋电商销售的公司,总经理蔡万贯表示,今年的“双十一”活动战线较长,公司已经增加了货物储备量,但并未像前几年那样推出一些大动作以刺激消费者购买。“在这样一个周期里,我们的流量成本会高于平时。所以我们更倾向于在’双十一’过后再发力,对我们这些小的品牌来说,这样的一个活动节点反而占不到太多的优势。”蔡万贯告诉记者。同样选择避开“双十一”的浙江悠享时电子商务有限公司则更加倾向于在之后的“年货节”推出促销活动,吸引消费者购买消费。
两台手机、一台显示屏、琳琅满目的鞋类样品……在浙江兽霸儿童用品有限公司的直播间里,一名主播在两名助手的协助下进行着一场鞋类的推销直播活动。“现在’双十一’活动对企业来说并没有太大的吸引力,像我们这个产业园里的企业,大多会选择常态化运营。”温州力西特数字经济产业园有限公司总经理林胜建介绍,“双十一”活动中,大型企业和知名品牌能够获得较多关注和资源,而中小型企业在竞争中的优势并不明显,为了避免盲目参加活动而造成损失,企业更多会理性看待这一活动,根据实际情况对备货量、直播时长等进行相应的调整。
现在,企业商家正理性选择促销活动,并根据经验进行备货、直播和促销。企业都在根据市场需求和消费者偏好进行决策,力争取得最佳的购物体验和销售效果。不参加活动并不是主动退出,而是寻求更多的创新和机遇。
编辑: 马慧琼

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