架子鼓敲打出新节奏 “格莱姆”用AI赋能乐器

　　“电鼓上新，您的最佳音乐伙伴来啦！”日前，由浙江格莱姆乐器有限公司开发的电子架子鼓GD-D01正式发布，音乐爱好者只需带上耳机，即可沉浸在打击乐器里。“这是我们研发的第一代电鼓产品，音色、灵敏度、整体外观都得到了认可，市场反响非常好。”浙江格莱姆乐器有限公司董事长杜凌云如是说。

架子鼓产品

　　浙江格莱姆乐器有限公司是一家集设计、研发、生产、销售为一体的乐器生产商，在架子鼓生产制造和文化传播领域已深耕十余年。经历过架子鼓需求井喷和疫情寒冬考验，格莱姆在变革中寻新机，加快技术创新和转型升级步伐，打开新局面，占领新市场。

　　配件厂转型乐器生产 以好音质在业界出名

　　2007年，杜凌云远赴天津，接过父辈创办的五金厂，并在经营中发现商机，毅然决定从五金行业转型到乐器生产行业，不断提高产品附加值。“当时天津是架子鼓集散中心，我们拥有很多年的配件生产经验，做成品乐器非常有优势。”杜凌云说。

　　在天津考察一年后，杜凌云返回温州，组建技术团队搞研发、做设备、做模具，一切从零开始摸索。架子鼓价格几千到上万不等，纯粹做个外形很简单，可是要想做出好声音，它牵涉到木材的选择应用和工艺、检验等方方面面。因而，在开发过程中，整个团队对产品细节认知发生很大变化。“选择回温州发展就是为了把乐器制造领域搬到对品控要求高的地方，我们的目标是抓好品质，做出好产品。”杜凌云认为，一套优秀的架子鼓，离不开选材、研发设计、制造经验、工艺产线和检验体系，各个环节相辅相成。其中木材对音色影响最大，格莱姆架子鼓的原材料大多选用进口木材。

电子鼓产品

　　经过两年时间研发，格莱姆的架子鼓终于推向市场。经受市场检验后，企业不断优化生产工艺和产品设计，迭代升级产品，满足不同应用场景。

　　“从2013年起，格莱姆的架子鼓就以好音质在业界出名。”杜凌云告诉记者，在业界闯出名头、收获口碑后，格莱姆的产品销路越来越广，生产的架子鼓80%销往欧洲和北美地区，并与国际知名品牌建立深度合作。2019年，格莱姆的原声鼓需求一度达到井喷状态。

　　追求细节品质 跨界多元发展

　　从一块木材的选择开始，到成型为一个鼓肚，再到鼓圈与鼓皮……一套架子鼓的背后，在许多看不见的地方，蕴含着精益求精的细节。而对产品品质的追求，始终贯穿于格莱姆的发展历程。

　　“印象最深刻的是几年前跟客户的一次合作，光是前期测试就做了7次，他们对品控要求非常高，只有通过每一次测试，才能达到合作条件。”杜凌云回忆，合作过程中，企业在每道工序上都配备检验人员，最终得到客户的高度认可。

　　“从他们身上，我们看到了追求极致的精神。这与我们公司的理念不谋而合，消费者是诉求者，只要客户有需要，我们永远可以实现。”杜凌云感慨道。

展演资料图片

　　2017年，基于在架子鼓领域的积淀，格莱姆在国内涉足架子鼓音乐教育领域，与上海一个软件团队合作开发了一款架子鼓学习APP，与音乐教育实现跨界融合。结合“互联网+物联网”概念，通过自主研发的系统，使传统架子鼓与PC电脑、智能手机等智能终端连接通信，推动架子鼓教学标准化、数据化、娱乐化。

　　“我们是第一个做架子鼓音乐软件的，在原声鼓的基础上，以物联网形式把原声鼓打击数据与APP连接，实现用户在线学习功能。”在杜凌云看来，APP是数字化新技术在架子鼓领域的应用，能够满足不同消费者的需求，助力架子鼓学习者打牢基础，也成为普及架子鼓文化教育的一大途径。

　　2020年，受疫情等诸多因素影响，乐器行业遭遇前所未有的寒冬，原声鼓的需求开始走下坡路。“鼓类销售的天平正在向电子鼓倾斜。”大环境和形势的变化，让杜凌云意识到，研发电子类乐器、实现产品多元化已迫在眉睫。

　　寻求差异化发展 AI赋能乐器制造

　　在格莱姆的产品展示厅里，不同型号、不同外观的架子鼓令人目不暇接。其中就有今年初上市的最新产品——电子鼓。相较于传统的原声鼓，电子鼓体积小、噪音小、方便携带、音色可调节，且价格经济实惠。

体验架子鼓制造资料图片

　　“这款电子鼓产品是与国际客户合作共同研发的，市场反响非常好。”杜凌云把研发生产电子类乐器视为企业的第三次转型。

　　他分析说，当前市场对电子鼓的需求呈现直线上升趋势，除了欧美市场外，国内电子鼓的发展空间和潜力同样巨大。而电子鼓具备的优点，也为线上销售和直播带货提供可能。他透露，下半年企业将发力直播带货，以全新模式做渠道销售，走多模式、多元化发展之路。

　　“3月份接到的订单较去年同期增长了50%，同时我们也在不断推进技术创新和新产品研发。”杜凌云坦言，行业内卷加剧，产品进阶速度很快，企业唯有坚持差异化发展，不断推陈出新，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。眼下，格莱姆正在尝试将人工智能技术应用到乐器制造，打造一款全新的智慧乐器。杜凌云认为，只有结合AI技术，才能够走出创新之路。目前企业已经组建了电子、声学、结构和软件工程师团队，这个平均年龄22岁的团队，充满想法和活力，为产品开发注入年轻思维，预计今年6月将研发出第一款产品模型。

　　“我们必须时刻关注市场变化，跟踪理解消费趋势，才能够及时应对变化。”杜凌云说，企业只有顺应趋势、变革创新，在大变局之下寻找穿越周期的力量，才能实现韧性成长。