国际国内市场“两条腿”走路——访温州珍瑾服装有限公司

　　办公楼17楼，落地窗外是瓯海时尚智造小镇周边开阔的T字型路口，窗内是明亮宽敞的样衣展厅。工厂5楼，上百件棉服挂在天花板的滑轨上，还有不少衣服正乘着滑轨前来集中。这两个有新鲜感的画面似乎很难结合在一起，但在温州珍瑾服装有限公司实现了可能。企业通过科技赋能，开启了国际国内时尚双循环。

企业大楼(图片由受访对象提供)

　　不断进取引领时尚

　　温州珍瑾服装有限公司是一家集生产、设计、研发、销售于一体的综合性服装企业，专注外贸男女装等产品，年产值达1.3亿元。25年发展历程，现珍瑾服装旗下设有安徽珍瑾服装、平阳珍瑾制衣、珍琪包装公司，以及配套的金属辅料业务部、绣花事业部等，人数规模达1000多人。前年年底，珍瑾服装总部乔迁至瓯海时尚智造小镇，3座大楼分别为办公楼、制衣厂和辅料厂，实现客户上一步看完生产情况，下一步就能够走进办公大楼谈订单。

　　公司董事长吴爱微身为温州市外贸服装商会会长，树立创新意识，企业近年来积极响应国内国际双循环号召，练好内功，做好品质，目前外贸占比80%，国内占比20%。

　　外贸企业探索国际、国内市场“两条腿”走路的发展模式并不容易，国内的目标客户在哪、要为他们提供什么产品、如何开拓市场等诸多问题浮出水面。在这个过程中，珍瑾服装始终坚持多做一点。服装经营范围广，上至50岁，下至6岁，一年更新两三千个款式供客户挑选，获取更多的订单空间。外套制作打板、裁剪、拼装等流程复杂，多的甚至有100多道工序。此外，衣服上的四合扣、拉链头等辅料，甚至连包装袋的生产都是企业独自制作，光是这些辅料就占了一幢楼的空间。

模板机

　　科技赋能先行一步

　　生产占了两幢楼，但并不是每一层都有很多员工。科技赋能，让智慧工厂的样貌愈发显现。

　　企业引进“单件流”技术已有10多年，每条生产线的屏幕上清晰显示节拍等信息；只需要换模板就可以自动缝线的模板机，可以编辑任意图形缝线；在拉链厂，智能化设备已经实现自动装扣、裁切……这些变革优化了生产管理模式，降低了管理难度，使得生产流程更加高效流畅。

　　如果说上述的新设备只体现在某一环节，那么企业去年年底花费300多万元引进的衣福邦AI智协云脑吊挂生产系统让生产实现了革新。厂房五楼的后整车间，率先迎面而来的是一件从轨道上滑来的外套，滑到小型仓储区停下。放眼望去，十来件衣服在各自的轨道上运行着，跑上跑下后在此处停下，形成上千件衣服挂在头顶的壮观场面。人在哪里？走到一层2000多平方米的厂房正中央，才找到几位员工。原来，刚刚头顶上悬挂的衣服由他们整理后挂上衣架，操作几下电子屏幕，衣服便会按照既定路线运输。每件衣服都有专属于自己的衣架，电子系统里有颜色、尺码、款式等信息。小小的一块操作屏幕上，员工姓名头像、生产线名称、站位、制单、当日产量、累计订单等实用信息都一清二楚。

　　“有了这个系统后，我们工作方便多了。下一道工序的人不用再一一核对数量，一一校对码子了，系统就能直接统计好。”正在挂衣服的车间工作人员姬祖全说道。生产中的核验工作碰到衣服量少还好，但面对单次成千上万件的订单，中途一旦发生数量核不上、装错码等情况，需要浪费大量的人力去前面的各道工序追寻原因。

　　“我们去年年底引进这套系统后，已经陆续吸引了周边10多家行业内的企业前来参观、学习，结合自身需求探索能否适用。”公司总经理廖拯方说。据悉，采用该系统后，生产效率提升了30%，品质回修率降低了20%，准时交货率提高了20%。能轻松应对从30件到5000件的订单快反需求，实现了真正意义上的“小单快反”数字化智能生产。

智能吊挂系统

　　抱团发展扛起责任

　　企业间交流与合作不止是互相参观学习。抱团发展、资源共享、集体参展亦是企业同舟共济、共同推动服装外贸行业健康发展的路径。在2023中国国际服装服饰博览会(秋季)(CHIC)上，珍瑾服装与17家服装企业抱团参展，以“自办展”的形式，统一装修和标识，让“瓯海服装智造”惊艳亮相。现场还举办了“品质瓯海”联合发布秀，珍瑾服装与多家企业联合呈现女性时装的秀场魅力。

　　这是珍瑾服装第六次随瓯海服装协会参加CHIC展。比起单打独斗，联合参展形成规模效应，实现共同发展，有助于企业间信息共享和资源整合，向全球展示产品的设计开发、精制工艺水平，提升瓯海服装整体形象。历年来参展积累的经验，珍瑾服装次次精心筹备，持续增加产品，包括适合内销市场的男女装、各类定制服装等。回忆上次参展的具体情形，廖拯方表示只记得忙了：“我们当时去的几个人基本上从早到晚都是在接待客户，展示新产品，开拓新市场，寻觅新商机。”

　　服装企业能够实现抱团发展，源于有过一段抱团取暖的共同回忆。2020年，面对疫情对外贸形势的冲击，刚接下温州市外贸服装商会会长一棒的吴爱微当机立断，鼓励服装外贸企业不妨试着相互调剂员工、订单共享，缓解当下的经营压力。当时，珍瑾服装联合浙江丑鸭实业有限公司合力转产非医用防护服，送去67万只儿童口罩，彰显企业担当。

　　提升品牌形象，扛起社会责任，让企业始终走在发展前沿。时尚智造小镇集聚效应形成，企业之间互相成就，欢迎远道而来的各位客人。“我前几天送一位波兰的客户去机场。他从2008年开始来温州，聊到变化真的是很大，表示以前就像一个乡村，现在就是一个city，是一个大城市了。”廖拯方说。通过深化科技赋能、提升服务质量、加强品牌建设，珍瑾服装不仅稳固和拓展国际市场，还有效促进国内消费升级，实现内外市场的互补与协同发展，让“智造”的潮流服饰在国内国外双循环的道路上越走越远。