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创新的力量丨张翔:几十年坚守,匠心打造医药行业

来源:  记者 张闻哲 见习记者 陈露玮
2024年06月14日

  

编者按

  

  今年浙江省委在“新春第一会”上发出了全面加强“三支队伍”建设的强音,其中关于“打造高水平创新型人才和企业家队伍”的未来目标,让广大企业家人才倍感振奋。为展现广大企业家在瓯海大地上坚守主业、做强实业的执着追求和不惧挑战、攻坚克难推动高质量发展的时代风采,瓯海区融媒体中心联合瓯海区工商联推出“创新的力量对话企业家”系列报道。

人物名片

  

  张翔,民进会会员,现任海派医药集团董事长,温州市十二届政协委员、四川省内江市七届、八届政协委员,温州市工商联执委,瓯海区工商联常委、温州市医药行业协会会长,内江市温州商会荣誉会长,温州市企业家协会副会长,杭州瓯海商会副会长,民进瓯海区副主任委员,瓯海区九届政协委员等社会职务。荣获中国医药行业十大新锐人物、全国工商民营医药商业拓进人物、全国民营医药商业十大年度人物、浙江省最美家庭、温州市劳动模范、温州市首届“最美诚信温州人”、2020温州经济十大年度人物、“温州十大杰出青年”提名、温州市优秀企业家、入选2020年温州市高层次人才特殊支持计划,并获“科技创业领军人才”荣誉称号。

  6月12日凌晨,刚忙完温州工作事宜的海派医药董事长张翔,尚未在家中稍作休憩,便匆匆现身机场候机厅,他一边准备着即将开展的实地调研考察工作,一边规划着海派生命健康科创园的未来蓝图。自总投资超过20亿元的海派生命健康科创园项目成功摘牌以来,张翔大部分时间便在飞机上度过,他马不停蹄地打着“飞的”,奔波于全国各地,与各方洽谈入驻科创园的医药业务,与合作伙伴对接合作事宜。

  在医药行业这个充满挑战与机遇的领域,张翔一步步走来路径清晰目标明确。在他规划的医药扩张版图中,每两年就会有一个大决策,而大决策也让海派从温州一众医药企业中脱颖而出,发展之路越走越宽。他说,“这二十几年我不改初心,匠心打造医药行业,从药店转到批发,再从批发投身生产研发,我就只干药品这一件事,只是产业形态的不同罢了。”

“这个背影我永远忘不了”

  张翔的家族六代行医,自幼便在耳濡目染中,与医药结下了不解之缘。上个世纪90年代中后期,正值我国社会主义市场经济体制建立时期,国家医疗制度改革不断深入,医药行业进入前所未有的黄金时代。年仅21岁的张翔,敏锐发觉到时代经济发展背景下,未来大健康产业必将大有可为,便毅然决然投身于医药行业。

  “起早摸黑地配送,我的业务都是用自行车蹬出来的。”从医药业务员起步,张翔骑着自行车跑遍了片区所有的卫生院、诊所和药店。他为了第一时间送达客户手里,经常是凌晨起来组织发货,凭借着勤奋、聪慧和善于表达,很快就打开了销售市场。凭借着良好的信誉口碑,迅速在行业中站得住脚跟,为自己积攒下了第一笔创业的启动资金。

  机会总是给有准备之人。2002年《中华人民共和国药品管理法实施条例》颁布,规定个人不能从事药品行业,需要开办药品生产企业才被允许。在这样的契机下,张翔与几个合伙人决定转战丽水合资投办医药企业。出发行程定得非常紧迫,当时怀一胎的妻子为了让张翔提早看到孩子,能够安心奔赴在新的创业轨道上,她擅自签字做剖腹产手术让孩子问世,等他忙完业务赶到医院时,穿着手术服的妻子留下走进手术室的背影,那一幕深深印刻在他的脑海里,每每回想起这个场景,内心都会有所触动。“家人一直都是我最坚强的后盾,妻子那刻的背影我永远忘不了,记忆很深刻。”在家人的理解和支持下,张翔安顿好家里的事情,正式迈出了他人生中的重要一步,那就是真正从个体转变为办企业。

  接下去的几年,为了适应企业的发展需求,几经周转,企业从丽水回到温州。“我积累了一些人脉和资金,创办一家自己企业的愿望也随着政策红利的到来变得越来越明晰。”2006年,他全资收购了温州海派医药有限公司,自此开始了一个人的创业征途,海派医药更是作为温州大健康产业先行者步入销售者眼帘,开启了全民大健康发展全新时代。

每两年落地一个大目标

  “张总很上进,不断在争取医药行业上游,海派每两年都有一个新的面貌,跟着这样的企业我感觉很有奔头、很有希望。”海派医药采购部副经理张红蕾说。的确,回看海派医药的发展路径,不难发现“每两年落地完成一个大目标”早已是既定的规律。

  在张翔的战略部署中,“领先”的概念始终占据着他的心头。2006年,入驻鹿城仓储基地;2008年,为了适应发展需求,搬迁到瓯海,真正奠定了企业快速发展的根基;2010年,海派医药选择了一条与其他医药公司不同的路,改变属地经营方式,采取立足温州、面向全国的市场布局;2012年,筹备医药电商——海派医药网,这是温州首家,同时也是浙江省第二家、全国前5家;2014年抓住机会,获得了瓯海潘桥医药物流园3万平方米的自有用房,解决了企业到处搬迁,不断变更注册地址、仓库地址的窘境;2016年,瓯海仓储已经不能满足企业发展,又在平阳司法拍卖6万平方米的仓库,解决了后续的发展瓶颈,单体企业超过9万平方米的医药公司在全国也属于佼佼者;2018年,出资约2亿元收购控股四川德元药业集团有限公司,实现从销售端转向生产端,4大类100多个品种的药品丰富配送所需,让生产制造掌握在自己手中;2020年,投资1.8亿元的海派医药总部浙海大厦启动建设;2022年,企业在收购药厂的同时也在向研发端开始发力,与全国知名企业、院校、研发机构合作,开发创新药、仿制药,产业链由中低端向中高端发展;2024年,在具备一定仿制药的基础上,开启在瓯海的海派生命健康科创园建设。“国家政策大背景下,机缘巧合我们扎根瓯海的意愿十分强烈,希望把散落在全国的资源集中到瓯海来,想把更好的资源、更多的生产力落地瓯海。”张翔说。

  这些年,开拓新产业、挖掘全国市场,实现业务规模的新突破,海派医药已成为浙南医药企业中的佼佼者,集团旗下各控股公司累计依法纳税近4亿元,创造就业岗位超千个,直营、加盟药店近300家,先后多次获得“中国医药商业百强”“全国百家优秀民营医药商业流通企业”“全国医药行业成长50强企业”等荣誉称号。

每天在十字路口做选择

  在海派医药瓯海办公区,40多位电商客服通过电脑正在忙于线上对接,海派医药在全国还有其他平阳、杭州、四川内江等多个办公区,一天接待2000至3000人的客户量。步入医药行业的电商,是张翔做的其中一次正确选择,它成为营业额的新增长点,为企业迎来了快速发展的黄金期。

  2013年,海派医药从浙江省食品药品监督管理局获得温州市第一张B2B交易许可证,并成立软件开发公司,独立开发网络交易平台、App项目,当年上线海派医药网,将互联网和医药融合,进一步为购药配送提供便捷多样性服务。为了打通“最后一公里”的路径限制,让电商的配送网络触角延伸到市场的“毛细血管”,张翔更是把目光先投放在西北、中南等区域,筹建配送物流电商网点,绘制全国送药地图。

  “过去渠道的控制、不通畅,比如说浙江的药品想要售卖到四川某个药店,需要一层层找代理商,资源都掌握在渠道商手上,电商的上线直接垂直营销,减少中间环节,降低流通成本,最终为消费者提供较低的药价。”张翔说。据统计,2006年到2013年,海派医药这7年时间里年均营业额还不到2亿元,然而电商带来了爆发式增长的营业额,让2014年营业额增长到4亿元,2015年达到6亿多元,2017年营业额已经接近10亿元。

  类似这样的很多“风口”机会,张翔都抓住了。现如今,海派医药直配服务已覆盖浙江、福建等多个区域内的2万多家终端客户,商业调拨遍及国内市场,自产药品加上贴牌OEM贴牌药品共计300多个种类,每年销售额约30亿元。“张总看着性格柔软,但是内心非常坚定,他决定的事情不管多么困难都会坚定不移地向着目标迈进”。海派医药副总、人力资源总监徐锦说。

  20多年的创业历程总是坚持着初心,张翔把常人眼中的“硬骨头”啃下来。“我这一路的发展离不开政府的大力支持。”正在动工的海派生命健康科创园,作为中国双碳产业园首宗健康产业用地出让,从土地报批到完成征收,只用了5个月的时间。“我们采取‘一次调查、一次确认、一次组件、分期报批’的灵活报批方法,大幅度缩减报批时间。”温州市高教新区建设中心相关负责人说。海派生命健康科创园建成后,将引进国际先进的生产设备,构建智能化的医药生产线,塑造国民信赖的医药品牌,赋能温州培育发展千亿级健康产业。

  正如张翔所说,“我每天都站在十字路口,关键是要怎么选,幸运的是我做了对的和正确的。”他感恩、感激这一路陪伴的人,也期待着海派医药继续匠心打造,为员工、社会创造更多的价值。

编辑: 马慧琼