鲸云智能家居：逆势增长背后的成功密码

　　位于瓯海区潘桥街道的浙江鲸云智能家居有限公司是集合品牌运营、研发、生产、产业整合、线上线下销售、服务、安装售后于一体的智能门锁全链路综合公司，致力于打造智能门锁数字化的标杆型企业。在当前复杂的市场环境下，该企业却呈现出逆势增长的强劲态势。去年产值2000万元，今年已飙升至8000万元，增长率高达300%，成绩斐然。这一飞跃式发展的背后，蕴含着其独特的经营战略与创新模式。日前，记者走进鲸云智能家居，探索其逆势增长背后的成功密码。

　　多品牌战略：多维度覆盖市场

　　鲸云智能家居实施多品牌战略，构建了丰富的品牌矩阵。其自有品牌戴司、艾栖，公司旗下自主品牌ICCSSI艾栖(任达华代言)已经成为线下全渠道二线头部品牌；自主品牌戴司(“中国航天”十二天宫官方指定品牌)联名款排名京东人脸指静脉锁第一。同时，通过买断品牌授权，引入奥克斯、德力西、三星等知名品牌，涵盖了多维度价格段，满足了不同消费层次客户的需求。

　　奥克斯品牌在该公司运营下成效显著，销售额位居京东电商白电品牌第一，抖音白电品牌第一，全渠道第六。无论是追求高端品质还是注重性价比的消费者，都能在鲸云智能家居的产品系列中找到心仪之选，从而拓宽了市场份额，为企业增长奠定了坚实基础。“温州的智能锁行业已经经过了一轮洗牌，从2017年最多1000多家企业做智能锁，到现在只剩下十几家企业在做，参考日韩等国85%的智能锁渗透率，中国市场的潜力还很大，我们有信心也有优势。”总经理巨志豪对未来充满信心。

　　全链路运营：精细化打造竞争优势

　　鲸云智能家居秉持精细化运营理念，贯穿工厂与销售的全链路。通过与自有工厂，对上游产业链有更透彻的了解，能够及时掌握芯片等关键部件的最新发展动态，从而为开发下一代产品提供有力依据。在销售端，借助与顾客的密切互动，精准把握客户需求与痛点，实现产品的个性化推荐与营销。这种全链路运营模式，使企业在产品研发、生产、销售的各个环节紧密衔接，高效协同，打造出难以复制的竞争优势。巨志豪说，“全链路运营可以实现抗风险能力强、战略调整快、仓库周转率高的优势，这也是我们从最初坚持要做自有工厂的原因。”

　　品牌的推广离不开研发的后端支撑，成立2年多，该公司已拥有3个发明专利和20多项实用型和外观专利、软件著作专利，并成功接入华为鸿蒙OS Connect生态、小米IOT米家(mijia)生态和涂鸦智能，特别是成为目前国内唯一接入三星智家SAMSUNG Connect平台的智能家居公司，为全球化运营打下坚实基础。

　　新模式效应：员工参股激发动力

　　在模式创新方面，鲸云智能家居独具匠心，推行员工投资机制。当新的板块或品牌初期模型成功跑通后，员工便有机会投资参股，共享企业发展红利并参与分红。巨志豪介绍：“我们做得好的项目副总，年薪加分红可以拿到200万元以上，店长可以拿到50万元以上。”这种模式极大地激发了员工的积极性与创造力，将员工与企业的利益紧密相连，形成强大的发展合力，有效推动企业高周转运营，实现快速发展。

　　公司拥有一支年轻且专业度极高的团队。在产品生产研发的全链路上，他们以敏锐的市场洞察力和精湛的专业技能，精心打磨产品。团队年轻化带来了创新活力与高效执行力，他们深入了解用户心智，根据客户需求精准开发产品。例如，在了解到潜在客户家里有老人小孩后，根据老人小孩指纹变化快的特点后，通过售前咨询，为这类家庭推荐指静脉等产品，实现差异化营销，赢得了客户的信赖与好评。

　　产值的快速增长，也让鲸云科技成为瓯海区数据得地的企业之一。今年9月，位于瓯海区的新厂房开工建设，土地面积9.85亩，建筑面积2.4万平方米，总投资7千万元。随着新厂房的投产，预计规模将是现在的3到4倍。“届时企业将以温州为产业带中心，进一步整合上下游资源，强化总部经济效应，优化品牌与产品布局，推动企业向数字化转型、智能化生产迈进，持续提升企业形象与产品性价比。”巨志豪的规划十分清晰。

编辑: 马慧琼  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn