创新的力量丨姚超骏：闯关突围，掌握发展主动权

　　“掌舵企业发展如闯关突围，要把握时与势，修炼内功，牢牢掌握住发展主动权。”澳伦集团有限公司(以下简称澳伦)董事长姚超骏如是总结企业发展的核心逻辑。

　　作为瓯海区首批规模企业，澳伦始终专注产品品质，拥有两大现代化生产园区，建筑面积超7万平方米，配备全自动生产线及智能仓储系统，年产能突破千万双，已发展成为集设计、生产、销售于一体的国内鞋业标杆品牌，稳居温州鞋业产能前列。

　　千亿户外市场，品牌开拼“长期价值”

　　作为一家以外贸为主，内贸为辅的鞋企，之前的美国“对等关税”政策让澳伦受到的冲击不言而喻。姚超骏表示，“这也让我们清醒认识到要做好准备，与其作为被动选择，不如当成转型机遇。”

　　中国皮革协会和中国轻工业信息中心联合发布的“中轻皮革景气指数”显示，自2024年年初至2024年11月，皮革主营业务收入景气指数始终处于趋冷区间，皮革资产景气指数除5月暂时回归至稳定区间外，其他月份也处于趋冷区间。

　　多重挑战下，企业如何突围？姚超骏的策略是坚持“两条腿走路”，一方面加码布局中国市场，加大线上运营，一方面拓展户外运动市场，寻求新发展空间。自2020年火出圈的户外运动，目前的市场热度不仅未消退，而且还呈现“续火”趋势。瞄准国内户外市场，澳伦集团进行精准的品类拓展，塑造长效的品牌价值。

　　早在2022年，姚超骏通过旅途出行，爱上户外运动的同时，他也发现了商机——户外市场大有可为。因此，他提早布局户外运动市场，从赛道定位、技术革新、产品开发、营销布局等多维度全面升级突破，希望带给国内消费者奢造平价的功能户外运动鞋。

　　“那时候姚总带领我们加班加点，深入研究户外市场和消费者需求，确保设计工作永远走在前面。有时候他经常出差到夜里一两点才回来，第二天照样神采奕奕地出现在晨会上。”澳伦集团有限公司设计部小李对户外市场起步的那段时光印象深刻。

　　户外运动环境的复杂多样性对设计和材料选择提出了严苛要求。聚焦25-45岁人群，澳伦打造“轻奢时尚”与“城市户外”双线产品，覆盖通勤、旅行、徒步等多场景需求，在防滑性、耐磨性、舒适度等多方面进行优化提升，以高性价比赢得消费者青睐，多款爆款都取得不俗销量，首年户外用鞋销售量达4万余双。

　　对企业在户外市场的发展，在姚超骏看来，澳伦有丰富的制鞋经验，他们将继续加码，巩固爆款优势，探索多品类发展，期待在户外市场能够占领一席之地。

　　拥抱时代转型助力新电商转型发力

　　“美国要降税了？打开国内市场才有未来！”“美国跨境电商APP下载量激增，中国商品需求一直在！”围绕热点，他针砭时事；“心态决定年龄，穿的年轻也是心态年轻的一种”“新品来袭，这双是你的心头好吗”推荐商品，他直抒卖点……

　　在当今数字化浪潮汹涌澎湃的时代，自媒体已成为改变商业格局、重塑个人影响力的强大工具。而对于企业家来说，这更是一个前所未有的机遇。借助短视频平台，姚超骏开设企业抖音账号、个人微信视频号，希望能够突破传统商业的禁锢，打造个人IP，开启企业发展与个人影响力双向驱动的良性循环。

　　在姚超骏看来，个人IP不仅是企业家自身影响力的体现，更是企业品牌建设的重要组成部分。现在，他一周发布一个短视频，坚持自己选主题、写脚本、出镜录制，全流程参与，全过程管控，希望借助于自媒体的力量扩大IP影响力，进而推动自身企业的发展。截至目前，已发布176个作品，发布作品围绕产品推荐、创业避坑、生活经验分享为主，最高点击量的短视频达到17万。

　　拍视频做IP、直播带货、跑市场谈合作……姚超骏的行程表里，密密麻麻排满了工作。用他自己的话说，“像是在跟时间赛跑”。现在，他还在谋划线上全域布局，“在国内市场，我们进一步缩减了线下门店规模，扩大电商渠道和直播规模。同时网红营销已经成为品牌全球扩展的重要战略之一，通过与海内外知名网红和KOL(关键意见领袖)的合作，快速提高品牌曝光度，精准触达目标消费者群体，从而提升澳伦品牌在目标市场中的曝光度和转化潜力。”截至目前，“澳伦”在天猫、京东旗舰店销量稳居品类TOP榜，私域社群用户超百万，抖音直播单场销售额破千万。

　　33年匠心制鞋品牌，“澳伦”每年推出上千种新款式，荣获中国驰名商标、中国真皮名鞋、浙江省著名商标等多项荣誉。随着时代发展，澳伦集团也不断迎来新挑战。姚超骏表示，要打好“转型外贸纯代工模式”“抓好互联网平台”“开放户外新市场”三张牌，有效应对外部冲击挑战。

　　面对瞬息万变的市场和日趋激烈的竞争，转型阵痛不言而喻，但是只有在“破与立”之间果敢决策，才能有希望探索出一条全新的发展之路。对于未来发展，姚超骏分析道，“接下来我们要减少对美国市场的依赖，开发欧洲、日本、等市场市场。但更重要的是在国内市场打响品牌，14亿人的中国市场才是我们坚强的后盾。”

编辑: 夏卢克  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn