潮玩产品点燃年轻人消费热情 瓯海这家打火机企业玩转Z世代市场

　　当“00后”成为消费主力，曾以商务礼品为主的瓯海打火机老企业——浙江焦点烟具有限公司正全力突围，通过潮玩创意、解压设计、社交裂变等组合拳，让“父辈的旧物件”变成年轻人的“社交货币”。

　　从贴牌定制到自主品牌，从功能工具到潮玩烟具，焦点烟具走过32年风雨，有过初创时的高光时刻，也曾遭遇市场瓶颈的阵痛，更在坚守中探寻新突破。这家传统制造企业何以成功撬动年轻人市场？又如何开辟出一条逆势增长的新赛道？

企业展厅

　　差异化战略 抢占定制市场红利

　　浙江焦点烟具有限公司成立于1993年，专注金属打火机的研发、生产和销售。“那时候主要是跟酒厂合作，跑多了发觉其他工厂也做同样的产品，我就想着要改变，做点不一样的。”浙江焦点烟具有限公司董事长潘武认为价格战日趋白热化，企业要另辟蹊径，走差异化发展之路。

　　时间指针回拨至1999年，这一年，抓住全国酒业市场以打火机作为促销品的机遇，潘武做出一个关键决策：为白酒企业提供贴牌服务，定制酒瓶造型的金属打火机。当时的他没想到，这个选择让企业享受了长达十年的发展红利。

　　研发、设计、开模、打样……当潘武拿着酒瓶造型打火机来到酒厂的时候，很快得到认可，订单源源不断。焦点烟具的第一次转型随之而来，成为口子窖、古井贡酒、五粮液等知名酒企的打火机定制商。“那时候我们的生产线日夜不停，最忙一天能出10万只打火机。”潘武说，那十年也是企业快速发展的十年，员工由几十人增至四五百人。

参加展会

　　在经济的巨浪中，市场的潮起潮落或许无法避免。2008年的金融危机，冲击金属打火机市场，行业遭遇寒冬。“刚开始还抱着等靠要的侥幸思维，但断崖式下跌的业绩彻底打破幻想。”潘武坦言，经历4年的学习和摸索后，企业着手构建长期战略，建立长期思维，并于2013年开始向品牌化转型，推出焦点、欧博、吸乐等品牌，同步布局天猫、京东等线上销售平台。在潘武看来，电商业务不仅拓宽了销售渠道，更是企业的信息中转站，在改进产品质量、收集产品信息方面发挥重要作用。

　　新营销策略 潮玩基因重构产品逻辑

　　深耕打火机领域多年，潘武意识到，单纯依赖传统产品难以突破市场困局，必须寻找新的增长点。而一条15秒的短视频，让焦点烟具再次出圈。

　　2022年10月，一条有趣好玩的手枪烟盒打火机短视频在社交媒体上走红。这款巧妙融合枪械美学、实用功能和趣味玩法的打火机，背后的制造商正是焦点烟具。在社交平台爆火前，这款产品经过数月筹备，在研发、设计、开模、申请专利、专利检索后，才推向市场。但在原有销售模式下，该产品并不被传统经销商看好。“在跟销售人员复盘后，要求他们打破固化思维，聚焦新营销模式，寻找最擅长做短视频的代理商去推广产品。”潘武告诉记者，第一个短视频在抖音发布后，便以“裂变式”传播席卷全网，产品销量随之暴涨，5天售出近5000只。成为市场新宠后，其日均出货量超1万只仍供不应求。

生产车间

　　数据显示，购买潮玩打火机的用户中，18-35岁群体占比达60%，远超传统机型。“这也彻底颠覆了我们的经营思维，我们看到年轻人买打火机不是因为功能，而是因为喜欢。”潘武说，这场突如其来的流量风暴，揭示了短视频时代“爆款”的底层逻辑，也让企业看到背后隐藏的消费趋势。潘武和团队随即调整战略，定位潮玩方向，聚焦做爆品，探索“打火机+潮玩”的跨界融合，让功能性产品具备文化附加值。潮玩烟具的热销，带动企业整体产品销售实现显著增长。2023年，企业产值逆势增长78%。

　　焦点烟具的潮玩产品爆火证明：没有夕阳产业，只有夕阳思维。当打火机遇上短视频，擦出的不仅是火花，更是一个传统行业在数字时代的全新可能。

　　老树发新芽 从工具到玩具的逆袭

　　在焦点烟具的产品展厅里，打火机早已脱离“点火器”的原始形态：融入涂鸦元素，手枪、烟盒、机械炫彩等造型，智能触摸感应……“我们不再只是一家打火机制造商，而是潮流生活方式的提供者。”潘武表示，企业将通过科技创新和文化创意，为全球提供高附加值的潮玩烟具，让消费者的生活更有趣味。

潮玩烟具

　　围绕Z世代青年群体，焦点烟具以“有颜、有品、有趣”为潮玩产品定位，进行三大升级：对厂房、包装、品牌进行年轻化升级；重视产品设计，引进文创设计、结构设计等跨界人才；突出技术创新，优化公司架构和人员管理体系，每年投入大量资金用于技术创新和设备更新。

　　在看到潮玩烟具爆发力的同时，潘武保持着清醒的认知：潮玩业务面临成本高、渠道布局要求高、消费者购买力受环境影响等难题。“用户需求即市场方向，潮玩这个方向不能丢，但我们还要改进，在把控品质的基础上，把趣味性做强一点。”潘武说道。目前，焦点烟具以经典款和潮玩款为两大方向，每年推出55款新品。

　　在传统与创新的碰撞中，焦点烟具以潮玩为突破口，将潮玩元素与产品功能、用户需求深度结合，推出小众、前卫、能抓住年轻文化脉搏的产品，实现从“工具”到“玩具”的华丽转身。眼下，企业正在谋划新的爆品，潘武对此信心满满：“我们一季度的产值同比增长21%，全年有望实现30%的增长。”