党旗飘扬丨林海燕：森马“红色战队”带头人，干出百亿成绩单

　　森马集团有一支最强战队，自2018年起，已连续7年销售业绩突破百亿元，被盛赞为“百亿支部”，它就是森马集团第四党支部。

　　在森马集团第四党支部，还有这么一位“铁娘子”，她一步步带领团队拿下最强称号，曾被评为浙江省巾帼建功标兵、瓯海区十大强基先锋。她就是森马集团第四党支部书记、森马股份零售事业部KA大客户赋能高级专家林海燕。

　　“红色战队”的诞生

　　走进森马第四党支部的办公场所，常常可以看见“党员先锋战士”的表彰立牌，上面写着优秀党员的工作格言、先锋事迹，十分振奋人心。“我们通过建立第四党支部党员业绩PK大擂台，每个月公开公示所有党员在销售系统内的业绩排名，表彰排名领先的党员，希望能起到榜样引领作用。”林海燕说。

　　“引领”是第四党支部贯通落实的关键词。第四党支部主要辐射了巴拉巴拉温州直营子公司及加盟销售系统两大业务部门，现有党员42人，每5名系统内员工中就有1名党员，党员驻守核心岗位。林海燕按业务部门和销售大区组建了7个党小组，实施“领学、领衔、领办、领授和领旗”的“五领”做法，打造“支部引领、小组攻坚、党员带头、人人争先”的队伍。就这样，党支部带党小组、党小组带党员、党员带员工，第四党支部蒸蒸日上，成为森马知名的“红色战队”。

　　定期组织开展“三会一课”、主题党日活动、读书分享会……第四党支部党员活动丰富多彩，为党员成长蓄势赋能。党员会进行业务研讨、党课学习，分享优秀党员案例，提升支部全体党员的政治觉悟和工作热情；每季度推荐好书，带领支部党员加强学习，提高支部党员综合素质能力；在重要的营销节点，林海燕还会带领核心党员去往终端一线，现场指导并参与门店现场销售工作，促进核心党员与终端员工的技能提升、助力业绩增长。

　　在高质量党建工作的引领下，第四党支部的党员工作热情愈加饱满，业务素养日益提高，带领普通员工一起为森马创下赫赫战功。“有越来越多的员工渴望加入党组织，进一步为森马出力。”林海燕说。

　　新零售模式的崛起

　　2023年末，森马直播温州基地在瓯海正式启用，专注整合品牌、达人、供应链、平台等资源，打通集货品保障、账号孵化、人才培训、摄影摄像等为一体的直播全链路。企业在直播赛道上不断加速。

　　提起森马直播的起步，绕不开林海燕。面对疫情冲击时，林海燕及时调整布局，率先开辟新零售新业务板块，组织她所负责的温州子公司及全国加盟客户居家开展线上社群销售，在15天内创造了线上社群5000万元的销售奇迹。她还组建公司“初代”直播队伍，并亲自上场开展第一场直播。“第一场直播有9000多位粉丝观看，但销售额只有1万多元。不过我认为，只要着手去做就已经成功了一半，团队也总结了经验，大家很有信心。”林海燕说。

　　第二场、第三场直播销售接踵而来，团队的业务越来越熟练，取得了不俗的效益——2020年，巴拉巴拉销售系统通过直播及社群渠道实现近亿元销售额，其中林海燕带领的温州子公司单枪匹马贡献1500万元；继而在2021年，直播业务规模迎来爆发式增长，年度销售额飙升至3.4亿元，温州子公司销售完成率更是突破125%，创下区域标杆业绩。她也不断研究总结直播经验，组织代理商业务赋能，第四党支部所负责的巴拉巴拉销售系统各代理商及直营系统直播业绩累计攀升，2023年，巴拉巴拉销售系统年度直播GMV(商品交易总额)业绩超20亿。

　　为了帮助企业培养稳定专业的零售商队伍，林海燕组织带领客户到优秀系统参观学习，分享内外部运营优秀案例，优化并完善内部各中台政策及运营标准，组织开展多场客户专项特训营。现在，林海燕个人所直管赋能的36个KA(重点客户)零售商已实现年销售超过80亿元。

　　用爱构筑成长乐土

　　在员工眼里，林海燕是一个有爱的人。她带头在第四党支部组建了公益基金，通过个人自愿捐赠、支部党员带头募捐、带动企业员工“一日捐”等形式募集，用以帮助弱势群体。疫情期间，她带领支部全体党员以及部门员工冲锋在物流中心一线，帮助卸货、分拣、打包、发货，以实际行动助力支援配送工作。

　　这种精神像多米诺骨牌一样，让整个团队的慈善向心力越来越强。每年，成员们会走进儿童福利院、敬老院、留守儿童、困难党员家中，为他们送温暖、解困境。同时，第四党支部还持续参与巴拉巴拉盒子礼物公益项目，帮助弱势群体，关注儿童成长，该项目累计捐赠物资价值超1亿元。

　　在将公益爱心播撒至远方的同时，林海燕对身边的员工亦倾注着润物无声的关怀。“我最早入职巴拉的时候，就是林书记负责终端面试的。对我来说，林书记是一名启蒙老师，在跟她共事的过程当中，我学会了如何创新，如何明确目标、勇往直前。”商品经理郑小艳说。巴拉巴拉HOME产品线商品计划专家练春美则回想起自己从业务部门转岗到中台部门的日子，那时，她要学习如何为客户培训赋能，无论是课件内容还是讲课技巧，林海燕都将经验倾囊相授，为她提供了很大的帮助。

　　“最开始，我入职了森马集团巴拉巴拉事业部，成为了森马第一家巴拉巴拉直营店的店长，后来还经过了多个部门的核心岗位轮岗培养，个人能力得到不断锻炼和成长。现在，我希望能把自己学到的知识传授给年轻一代。”林海燕说。这些年，她担任了森马企业内部大学的讲师，一直积极赋能培养公司新员工，打造人才梯队，为公司高质量发展输出多名核心业务人才。

编辑: 夏卢克  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn