温州商学院助力筑巢引凤 这群“00后”这样在瓯海书写创业故事

　　位于茶山街道的温州商学院综合体众创空间里，00后创业者在书写自己的故事：凌晨，菠萝文化的录音棚灯火通明，键盘飞快敲过后，诞生了一首首官方宣传曲；早上，一合影视为定位剧情又熬了一个通宵，辛苦过后是制作的特摄短剧播放量破5千万的喜讯；下午，皮卡丘数码工作室里门庭若市，有人来租借机器，也有人希望买到高性价比的二手设备，小成本的背后是年产值破300万元的传奇。

　　这背后，是应用型高校对学生就业技能的重视，是温州和瓯海对创新创业的鼓励，更是一群敢闯敢干的年轻人向世界表达自我的热忱。

　　娃娃脸，锅盖头，秀气的脸上戴着眼镜。第一次见到包翰布的时候，很难想到这位00后男生的“创业史”可追溯至小学。

　　“我父亲是做生意的，从小就鼓励我有想法就要大胆尝试。”小学三年级，包翰布发现美术课使用的切片陶泥与原材料陶泥棒之间存在差价，便尝试加工倒卖，由此赚到了“第一桶金”。上初中时，喜欢数码产品的他认识了一些数码批发、二手商家，利用类似闲鱼平台的二手交易模式，作为中间商为买卖双方牵线搭桥，赚取了不少利润。

　　2018年，包翰布在家乡杭州创办了个人音乐工作室——bamboos_studio，这是他正式尝试实体创业。他说道：“一首歌的制作，可能录制就要花费几百块，后期又要一两千，再加上宣发等服务就更贵了。”那时，热爱音乐的他时常录制自己的原创歌曲，成为网易云音乐独家签约音乐人后，制作歌曲的需求就更多了。“我本来就对后期感兴趣，录制歌曲的时候，也觉得自己操盘比别人制作更能达到自己想要的效果。”

　　凭借专业的知识和低于市场的价格，承接音乐创作和录制服务的bamboos_studio很快吸引了大量客户和音乐爱好者，甚至成为了音乐人交流和碰撞创意的平台。“那时我们团队10多个人，一年能做100多首歌。”他说。

　　2021年，考上温州商学院的包翰布将工作室迁到学校，更名为菠萝音乐工作室。次年，他成立温州市菠萝文化传媒有限公司，完成了从单一音乐工作室到综合文化传媒公司的转型。

　　目前，包翰布的网易云账号“不会唱歌的小包”粉丝量已破万人：“我最爆的一首歌大概有四五千万的播放量，网易云音乐的听众可能六分之一都听过我的歌。”作为一位音乐人，他时常受邀出席音乐节、大型演出等。但近几年，他泡在录音棚的时间减少了：“我做商务对接，推动公司整体运营的盈利，比我自己制作音乐的收入要多好几倍。”

　　高盈利得益于全面开花的业务，如今包翰布团队的服务版图已覆盖多省30多家机关事业单位。而这一切，都要从2021年那场反诈热潮说起。那年，与反诈相关的问卷、活动、视频等如雨后春笋般冒了出来。“当时杭州某地的公安机关也找到了我，觉得我们的音乐形式很新颖，希望能结合反诈主题做个宣传。”

　　刚接到需求的时候，包翰布有些手足无措。当时团队的音乐制作流程不及现在成熟，科普类宣传曲的创作也和传统娱乐歌曲存在差异。但在当地公安的支持下，包翰布花了半年的时间创作出了《无诈(96110宣传曲)》，在网上获得了较好的反响。此后，越来越多的机关事业单位找到了包翰布希望寻求合作：“2022年，我们做了16首有关反诈的歌曲，可以说自己对反诈都入脑入心了。而且我们希望每次创作都能保有创意，可谓绞尽脑汁地去换曲风、添花样。我们还做过类似音乐剧那种以音乐来讲故事的形式。”

　　其中和茶山派出所合作的反诈曲《不要信》，融入了地方戏曲和民警一线反诈工作的真实影像，朗朗上口的歌曲很快传播开来。该作品不仅被多地政务平台自发转载，还登上了国家反诈中心公众号和中国警察网络平台。

　　2023年的杭州亚运会温州官方主题宣传曲之一，菠萝文化负责企划、作词、作曲、编曲、录音、混音、母带制作等在内的全案制作。“这首歌我们前后改了11版，不断地细化调整，等最后定稿时发现和最初的那首风格已完全不一样。”

　　如今，菠萝文化除了音频录制、全案制作音乐企划外，还有许多新业务“我们旗下有6家子公司，服务范围包括影视制作、数码供应、软硬件研发、互联网科技等。”包翰布说。

　　子公司一合影视的负责人虞泉，之前就常参与菠萝文化的相关拍摄。2024年，随着公司接到的影视制作任务逐渐增多，一合影视由此独立。聊起最难忘的业务，虞泉提到了自己导演的特摄短剧《战甲斗士》。“这个片子是和网易投资的MCN公司万米合作的，片子聚集了一些网红，同时特摄片的风格也比较新奇，目前的播放量是五六千万。”虞泉说。

　　考虑到演职人员的档期，该特摄短剧的实际拍摄时间只有10天，但前期准备时间并不短。团队和资方敲定企划耗了2个月，编剧本花了2个月，写拍摄分镜又用了20多天。再加上与资方的磨合与等待期，从确定项目到启动拍摄竟隔了一年时间。“刚开始接到的业务是短剧拍摄，我正好有位朋友有影视道具工作室。他很喜欢特摄文化，平时就会做些铠甲之类的道具。当时中国的民间特摄短剧基本没有，我们就想尝试一下。”包翰布说。

　　正式开拍后，演员们经常早上五点多就开始拍，午夜才结束。因为特摄片里有变身桥段，虞泉需要帮助演员定位，从而使剧情衔接更加流畅。“铠甲比较大，有时换装后定位点会有偏差，但随着我们的反复拍摄和测试，最后我用肉眼就能判断定位点。”虞泉补充道：“有时候比较倒霉，换装会花费一定的时间，演员回来后我们发现环境光变了就得从头拍摄。”

　　像一合影视这样独立出来的子公司并非个例，天瀚科技最初就是菠萝的软件工程事业部，其研发的妙妙AI 2.0为公司内部提供作曲创作、作词优化、影视大纲编写、宣传文本创作、封面绘画、特效制作等功能，大大降低了企业的生产成本。独立后，该子公司深耕互联网科技研发。目前，菠萝文化及旗下子公司的项目成员有近20人，多为温州商学院在校学生。学长为学弟学妹们提供实践机会，以项目积累为他们的创赛做背书，全方位促进后辈的创就业能力，而学弟学妹们也以积极的态度帮助企业完成高效运转，从而形成良性循环。

　　说到菠萝文化盈利最稳定的部分，莫过于子公司皮卡丘数码。其盈利方式很简单，主要为数码产品批发、零售、回收，办公设备租赁等。有人觉得这种盈利方式没有技术含量，但皮卡丘数码的负责人孙俊豪并不那么认为：“我们学校至少有2万人，很多人都有三四台数码产品，这样算下来学校里会有八九万台数码产品。这里涉及到他们设备的维修、二手机购买，也有人想要短期使用某个产品，就会来租借。每台机器我算盈利100块，这样我也有八九百万的市场。”事实也是如此，如今皮卡丘数码年产值已破300万元。孙俊豪开始在校外物色新的营业点，并尝试通过短视频宣传增加自己的业务曝光量。

　　提到未来的规划，并不是温州人的包翰布、虞泉、孙俊豪却不约而同地表示将留在温州。“我们的业务资源在这里，温州的创业精神也有影响到我。”包翰布表示温州商学院大一会上创业基础课，教基础的商业知识：“这门课有一个实践部分，叫‘10元挑战’，我们要用10块钱赚到更多的利润。有的同学在这时候会买一些批发商品去卖，也有人真的在这个阶段发现创业好像并不是一件难事。”学校也鼓励学生参加创业比赛，获得一定等次的项目落地温州，政府也会给予相应的创业补贴。而像包翰布这类入驻学校创业空间的学生，学校是免场地租金的。“学校看到适合我们的项目会帮忙对接，也会为我们做背书降低合作方的市场疑虑，这些都是蛮难得的。”他补充道。而山东人孙俊豪，在填报志愿时就曾听闻温商精神：“我是带着创业的向往，报考我们学校的。”

　　虞泉记得自己在拍特摄短剧的时候，温州的许多单位都给到了场地支持：“之前有个场地涉及矿洞，刚开始对接的时候我们担心工作人员拒绝拍摄。但后面他们电话打过来不仅同意了，还帮我们申请了几天免费的酒店住宿。”羁绊是相互的，菠萝文化也帮许多地方拍摄了文旅宣传曲，其中就有洞头区的《洞头Vibe》。

　　生机勃勃的创业背后，也藏着少年心事。包翰布坦言自己已经习惯了娱乐时间较少的连轴转生活：“也不会说会有情绪疲累，也有可能是身体还没有反应过来，就一直在忙。不过我也确实觉得，忙碌的时候更充实、更安心。”他笑了笑，补了一句：“但我最近又做了一首歌，有空的话会发出来。”

　　(图片由受访对象提供)