专注打造“极致单品” 东昊服饰谋变突围抢占新机遇

　　随着山系风和机能风穿搭的流行，兼具功能性和场景化的运动休闲外套，受到消费者的青睐。近年来，位于瓯海经济开发区的温州东昊服饰有限公司，凭借其研发设计优势，在机能风外套领域大放异彩。季节交替，服装市场已进入“换季时刻”，生产端更是要快人一步。记者日前在温州东昊服饰有限公司采访时发现，企业生产车间里一派忙碌景象，工人正开足马力赶制订单，抢抓生产交期。作为一家成立仅5年的服装企业，东昊服饰定位“中高端代工”，坚持把产品做到极致，业绩逐年稳步增长。意大利小帆船、鄂尔多斯等知名品牌背后，都有东昊的身影。

　　在上个月结束的CHIC中国国际服装服饰博览会(秋季)上，温州东昊服饰有限公司负责人尹魁带着设计团队参展、看面料，为2026年秋冬产品研发寻找灵感。虽然企业正值发展的第五个年头，但设计专业出身的尹魁已在服装行业深耕20多年，对研发设计和业务熟稔于心。谈及创业原因，她直言，家族经营面料生意，加上自己在这一领域积累的资源和经验，创业正当时。2021年，温州东昊服饰有限公司正式成立，集研发、设计、生产于一体，主营中高端男女外套代工业务。然而，创业之路并非一帆风顺。“第一年因特殊时期客户不提货，亏了100多万元。当时也没想那么多，这是不可抗拒因素，只要现金流能转动就没问题。”回顾创业初期的艰难，尹魁语气平静。在她看来，坚守就是唯一的答案。

生产车间

　　设计是服装企业的核心竞争力。东昊服饰建立了一支8人的设计团队，每年研发投入达400万元。围绕消费者生活场景、户外场景和工作场景，团队不断推出新品，年开发新款超2000个。研发能力的提升不仅靠投入，更靠对市场的敏锐把握。这么多年，即使当了“老板”，尹魁仍坚守一线，经常带着团队到上海、西安、成都、杭州、南京等城市，逛市场、做调研，及时捕捉消费趋势变化。“我们的研发能力不输头部工厂，强项在于面料研发，目标是打造极致单品。”对自家工厂的研发能力，尹魁信心满满。强研发战略，为企业打开增长空间。目前，东昊服饰与10多个品牌建立稳定合作关系，年产休闲外套超10万件。

　　线下销售下滑、消费者趋于理性，这是当前服装行业面临的普遍挑战。谋变，正在成为服装行业的现实课题。面对市场变化，东昊服饰选择“三条腿走路”发展战略。第一条腿是男女装并举。2021年创业后，尹魁决定男女装一起做，看中的正是女装市场的增量空间。“我们做过调研，男士买一件衣服，女士要买七件。”她分析，女装市场空间大但竞争也异常激烈，因其流行趋势不断变化，迭代速度很快。多年来，东昊服饰女装板块订单量呈递增态势。

激光切片　　

　　第二条腿是线上线下客户齐发力。依托从面料采购到成衣制作的全链条响应能力，东昊服饰不断拓展线上客户，包括品牌和主播，积极适应客户在电商渠道的需求，提供“小单快反”的灵活服务。“我们自己抓研发、采购和生产，执行力强，交货周期短，在面料充足的前提下，交货周期只需15-20天。”企业生产总监胡小勇透露，企业有一半订单采用“小单快反”模式。第三条腿则是布局现货渠道。对于服装企业来说，“按季生产、按时清仓”的行业惯性开始被打破。许多企业都在研究更有科技含量的面料，以及动态补单的新模式。作为代工厂，东昊服饰常年都在开发新品。在客户选款之余，企业以女装为主开展自主选款，并开发生产小量现货，直接将现货销售给品牌。这种模式不仅省去客户的订货环节，也为企业增加销量。

　　走进东昊服饰的生产车间，自动裁剪、激光切片、模板绗线等自动化设备正高效运转。目前企业拥有7条生产线，并紧盯市场趋势，积极引进先进设备，布局冲锋衣生产线，准备明年全面发力冲锋衣新赛道，抢占新一轮市场新机遇。

裁剪工序

　　服装市场规模庞大，但规则已悄然生变。“过去我们按季节开发新品，如今是全年持续研发，这就是现实。”尹魁表示。作为一家研发型工厂，东昊服饰始终将产品和研发视为核心，但她也强调，“销售才是关键”。如何打破传统制造工厂与消费者之间的壁垒、实现从B端到C端的转型，成为企业不断探索的课题。她期盼，政府可推出更具针对性的扶持政策，例如搭建工厂直连消费端的平台，助力优质制造企业精准触达终端用户。下好企业经营这盘棋，既要落子，更要谋势。东昊服饰的长远目标是走向终端、直面消费者，以获取第一手的市场与用户数据。“我们希望建立自主品牌终端，实行多渠道战略，同时为员工打造更优越的工作环境，建设花园式工厂，实现从制造向品牌的跨越。”尹魁补充道。尽管市场环境复杂多变，东昊服饰仍稳步推进生产计划。“我们已经接满明年春夏季的订单，必须在春节前完成交付。”她说，无论外部环境如何风云变幻，专注产品、夯实内功才是立足之本。这句朴实的话语，不仅道出东昊服饰的生存哲学，也折射出中国中小制造企业在时代大变局中的韧性与智慧。