一块番薯枣的“共富”之旅 “纸山农物”如何撬动乡村振兴新支点

　　3天，1000斤番薯枣销售一空；22天，线上销售额突破30万元，最远抵达意大利和西藏……这不是某个网红零食的销售神话，而是发生在瓯海泽雅山区的真实故事。曾经“藏在深山人未识”的番薯枣、番薯粉丝、梅干菜等传统土货，如今插上品牌的翅膀，通过互联网飞向了全国乃至全球的餐桌。这背后，是一条以商业为引擎，串联起农户、品牌与市场，正在越走越宽的“共富”新路径。

　　从“单打独斗”到“抱团发展”：农户增收的翻倍账本

　　“之前我是自产自销的，收入大概3万元左右，跟聪聪合作翻一番达到5万元。”泽雅镇金刚村农户林益师朴实的语言里，透着增收的喜悦。他晒的酱油鸭远近闻名，从自产自销到统一收购，这翻倍的账本，是“共富”最直接的体现。

　　过去，泽雅的农户们大多沿袭着提篮小卖、路边摆摊或辗转乘坐公交到市区售卖的原始方式。大坪头村村民圆圆对此深有体会：“像村里的阿婆，她要坐公交车到市区去卖，一天不一定能卖掉多少。”这种模式不仅效率低下，收入也极不稳定。

　　转变始于“纸山农物”品牌的出现。以林聪聪为代表的运营团队，通过成立公司——温州健硕餐饮管理有限公司，整合泽雅分散的农产品资源，统一标准、统一包装、统一销售。圆圆现在成了公司的员工，她高兴地说：“我正好帮他们把这些农产品收过来，也帮他们更方便售卖掉，觉得很有成就感。”从个体农户的“单打独斗”到品牌引领下的“抱团发展”，规模效应让农产品的价值实现了最大化，也让农户的腰包实实在在鼓了起来。

　　“纸山农物”带来的，不仅仅是经济收入的增长，更是一场触及观念与生活方式的变革。它意味着泽雅的农民们不再只是传统农产品的生产者，也开始成为互联网时代的参与者和受益者。政府的支持则加速了这一进程，通过强村公司牵线搭桥，发布产品征集信息，为品牌与农户的合作提供了有力支撑。

　　从“路边摊”到“精品礼盒”：品牌化与标准化的价值重塑

　　“我一直觉得泽雅的农产品是非常有生命力的，因为山好水好，本身产品优越。”品牌创始人林聪聪对泽雅的物产充满自信。然而，好产品如何卖出好价钱？答案在于品牌化和标准化。

　　在位于泽雅的温州健硕餐饮管理有限公司，农产品外包装的现场俨然一条微型流水线。曾经用塑料袋散装的番薯枣，如今密封包装后，再装入印有“纸山农物”Logo的环保牛皮纸盒中。几位泽雅的阿姨正熟练地将这些独立小包，连同真空锁鲜的梅干菜、手工素面等，一并装入设计雅致的礼盒中。礼盒以竹子编制，上贴“泽雅农产品”红纸，侧面一行小字“每一口都是山野的恩赐”。这不仅是包装，更是一件承载着地方文化与乡愁的信物。

　　“纸山农物”品牌是林聪聪的公司与瓯海强村公司合作注册，为泽雅农产品赋予统一的身份标识。林聪聪介绍，他们不仅在有赞商城、抖音、小红书、淘宝等平台开设线上渠道，更对产品进行精心设计包装，推出了适合自家食用和送礼的礼盒。“今年我们根据产品特征，设计包装和礼盒，在设计和产品线上都会比去年更好。”

　　更重要的是建立标准。对于传统农产品而言，这是最大的挑战，也是提升价值的核心。“我觉得最大的挑战其实是标准化。”林聪聪说。为此，他们引入了机器切割替代手工，使番薯枣的形状更统一；建立了更规范的蒸煮晾晒体系，让产品品相更佳。

　　这种对标准的坚守也传递到了负责收购的村民心中。唐宅村村民恩娥也是公司员工，在验收梅干菜、番薯粉时有着自己的“铁律”：“梅干菜要没有黄叶，叶子少，梗多，没有沙子，番薯粉要白，给人家吃的东西一定要好。”她坚持品质，甚至不惜“得罪”乡邻。这种朴素的诚信观念，正是品牌能够立足长远的根基。

　　商业与共富的良性循环：一场多方共赢的乡村实践

　　“我觉得商业跟共富肯定是一个相互促进的关系。”林聪聪这样总结他们的模式。这场实践证明了，市场化、商业化的运作并非与农民争利，而是通过提升产品附加值、拓宽销售渠道，创造更大的蛋糕，最终实现多方共赢。

　　政府通过品牌赋能产业，推动了乡村振兴；企业通过商业运作获得了发展空间，实现了社会价值；农户则通过融入产业链，获得了稳定且增长的收益。一根小小的番薯枣，就这样撬动了一个良性的“共富”循环。

　　正如“纸山农物”品牌所寄予的期望——它是“幸福的味道，就是家乡的味道”。如今，这缕幸福的家乡味道，正承载着泽雅农民对美好生活的向往，走出纸山，香飘万里，书写着新时代乡村振兴的生动故事。