校企融合，将温州制造推向全球 “方舟出海”在跨境电商的蓝海中乘风破浪

　　下午3点，在温州市大学生跨境电商创业园里，风格各异的直播间相继亮起灯光。主播用流利的外语向海外消费者介绍着手中的商品，年轻的运营团队盯着屏幕上跳动的实时数据，选品区陈列着平阳的3C小家电、义乌的瑜伽服、温州的鞋业样品……这一幕，是“方舟出海”的日常。

　　作为瓯海区跨境电商的重点园区，方舟出海(温州)科技有限公司扎根瓯海茶山的大学城内，自2024年成立以来，深耕欧盟、拉美、东南亚等海外市场，将全市乃至全省的制造业货品源源不断地送往全球消费者手中。

　　“方舟出海”的选址，并非偶然。

　　创业团队在选址之初便将目光锁定在瓯海，落地大学城内，“方舟出海”顺势切入学校的人才培养体系，承接起大学生跨境电商人才培育职能，与学校之间形成一种深度共生的关系：学校为企业持续输送人才和资源，企业为学校提供实践平台和就业通道。

　　这套人才引育新模式迅速向周边院校延展。目前，“方舟出海”已与包括温州大学在内的7所高校建立合作关系。来自各校相关专业的学生，可以在这里完成实习实训；有创业意愿或对跨境电商感兴趣的学生，可以来此参加短视频拍摄、直播实操等一线培训；表现突出的学员，则有机会留下来成为正式员工。“这次我带着3名大二学生过来实践，她们所学专业正适合跨境电商主播岗位，这样的实践机会也为学生多开一条就业方向。”浙江工贸职业技术学院商务英语专业主任王星远说。

　　“我们在温州大学开设了TikTok俱乐部，感兴趣的学生都可以报名加入。”方舟出海(温州)科技有限公司总经理张祥说，校园里年轻人对新鲜事物的吸收能力强，短视频拍摄与剪辑的网感，有时甚至比工作多年的从业者还要敏锐。

　　而瓯海的高校资源给“方舟出海”带来最不可替代的竞争优势，是来自世界各地的留学生群体。这里汇聚了来自70多个国家的留学生，这对于一家以海外市场为主战场的电商企业而言，几乎是一座触手可及的“国际人才库”。平面模特、短视频主角、本土化语言，一旦有需求便能迅速匹配。“内容本土化是跨境电商的核心痛点之一。我们需要外国面孔，需要各国语言，这两道壁垒在这里都能轻松化解。”张祥说，这正是他们选择扎根于此的重要原因之一。

　　如果说高校资源为“方舟出海”积蓄了“软实力”，那么对供应链的深度整合与精细化运营，则是企业在激烈市场竞争中站稳脚跟的“硬功夫”。

　　“这款电动搅拌杯是近期欧洲市场的明星单品，解决了蛋白粉、咖啡冲调不易溶解的痛点，简单实用，月销售额一度突破十万欧元。”企业电商部经理王纯洁介绍，电动搅拌杯、脱毛器、直发梳、电动拖把等3C小家电，在欧洲市场备受青睐。脱毛器顺应欧洲消费者的体毛护理需求，凭借爆款达人视频快速出圈；一款自动开盖油壶，则因实用的设计细节意外走红。

　　这些爆款的背后，是团队在反复试错中摸索出的选品逻辑：找准当地稀缺品类，对接国内优质货源，借助达人内容快速放大。

　　在欧盟市场的切入上，企业充分借助TikTok欧盟五国互通政策的红利——在意大利、法国、德国、西班牙、爱尔兰任一国家注册主体店铺，商品即可触达全部五国消费者。这一机制极大摊薄了市场拓展成本。

　　墨西哥市场的打法，则展示了另一种深度绑定供应链的生存智慧。企业与当地从事传统线下经营的大型批发商建立合作，一方精通跨境电商运营，一方坐拥大量货源，双方一拍即合。瑜伽服是目前最亮眼的品类，它横跨健身、休闲与日常穿搭，受众广泛，2025年12月上线首月，仅靠自然流量售出4000多件，商品交易总额达43万墨西哥比索，次月销量则直接翻倍。“瑜伽服是全球通用的爆品逻辑，不分国家，不分文化，只要有女性用户，就有需求。”王纯洁说。

　　然而，任何创业之路都非坦途。一旦某个款式爆单后，热门颜色和尺码往往迅速告罄，从紧急补货到货物抵达当地，周期至少需要两个月。这段“空档期”若处置不当，则流量断层、达人流失，前期积累的势能便会付之东流。为此，团队摸索出“多品并行”的风险对冲策略：同时推进2至3个品类，一旦主力品出现断货迹象，立即由备用品接力承接流量，维系达人合作关系，等待补货到位。这种对市场节奏的精准把控和临场应变能力，正是他们在一次次实战中磨砺出的经验。

　　如今的“方舟出海”，已拥有16人的年轻团队、10多个海内外直播间，业务触角延伸至欧洲、墨西哥、越南、巴西等多个国家和地区。内容生产效率与技术迭代能力，是企业发展的加速引擎。

　　面对人工智能、数字人、无人直播等技术浪潮，企业主动拥抱变革，把AI技术融入内容生产全流程，在降本增效的同时，持续保持对平台规则与市场偏好的敏锐适配。

　　直播端的AI探索，则更具颠覆性。企业正在内测无人直播克隆技术，通过AI克隆主播的声音与形象，让数字分身替代真人完成直播。“我们想先走一步，一旦这项技术稳定落地，直播的人力成本会得到大幅释放，时区限制带来的直播覆盖盲区也将随之消除。”王纯洁说。

　　达人生态的构建，是企业做深市场的另一张底牌。公司设有专职达人BD团队，手握多国达人资源，形成“纯佣合作、佣金+服务费、专场直播”多元合作模式。目前，墨西哥市场已有多名达人与公司形成固定专场合作；越南则由当地团队独立运营，专职对接本土达人，开展本土化直播。王纯洁告诉记者，抢先建立达人资源库，深度绑定本土网红，是新兴市场重要的流量护城河之一。今年，企业计划以瑜伽服为切口，聚焦墨西哥市场、深耕品类、拓展全平台矩阵，并逐步引入温州汽摩配等特色产业，将单一爆款优势转化为品类纵深。

　　“方舟出海”还将与中胤跨境电商园等园区建立合作，依托中胤园区完善的办公条件以及时尚智造小镇产品供应链资源，为在温院校毕业学生提供技能培训、业务实训、货品选品、办公场地等创新创业服务，以青年人才赋能本地跨境电商生态，推动产业与人才“双向奔赴”。

　　从高校沃土到全球市场，从温州制造到全球热销，“方舟出海”以人才为根基、以产业为支撑、以创新为动力，在数字贸易新赛道上把更多“温州制造”“温州品牌”推向全球，在跨境电商的蓝海中乘风破浪、逐浪前行。

编辑: 马慧琼  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn