榜样力量丨巴拉巴拉这个班组获评省级工人先锋号

　　在浙江森马服饰股份有限公司，有这样一个当之无愧的标杆团队：巴拉巴拉加盟销售系统第一业务班组，他们敬业创新、追求卓越，凭着在数字化运营、客户赋能、渠道升级及组织变革等领域取得突破性进展，日前，凭此成功摘得“2026年浙江省工人先锋号”。

　　数字为帆破浪行，精益运营启新程

　　2025年，面对童装行业市场竞争日趋激烈，该班组逆势突围，区域销售业绩同比实现3%增长。班组成员、华北大区负责人吴叶文坦言，亮眼成绩源于团队坚守长期主义理念、做实精细化运营管理，更得益于数字化转型的强劲赋能。

　　作为公司数字化转型核心团队，班组深入终端创新线上业务，多点布局构筑稳健增长格局，新零售业务规模稳步攀升至3亿元；加速实体门店数字化提档升级，累计招募数字会员550万人。依托数字化转型赋能，班组全面落地推广北极星项目。自2025年9月启动以来，项目覆盖门店从最初36家拓展至500余家终端门店，构建目标-策略-执行联动的闭环管理体系，打造适配不同温度带的产品型卖场。

　　零售运营高级经理陈纯介绍，班组采取手把手帮扶、沉浸式带教方式，指导店长拆解经营目标、优化卖场布局，依托数据精准挖掘业绩增长空间。截至2025年底，北极星项目门店业绩增幅较普通加盟门店高出4.7%，示范引领作用显著。2026年，班组将持续加码智能数字化布局，规划搭建区域销售归因大数据平台，依托AI技术落地一店一策运营模式，打通零售、陈列、货品高效协同链路，健全单店精益化零售管理体系。

　　以客为基聚合力，共生共赢筑生态

　　“我们目前的业务结构，客户比例比较大，所以我们会比较关注和客户的共同成长。”班组负责人、销售系统高级总监蔡一鸣表示。班组将客户价值置于核心位置，系统推进客户梯队建设与能力提升。团队建立完善客户分层管理体系，实行精准化、差异化赋能服务：为超大型KA系统量身定制运营方案、倾斜优质资源；为核心客户开展专业经营诊断与系统化技能培训；助力潜力客户突破单店增长瓶颈。2025年，成功培育10亿级超大型KA系统2个、2亿级核心客户6个、6000万级潜力客户17个，形成层次分明、协同共进的客户发展新格局。

　　同时，班组创新打造训战结合陪伴式成长模式，全年举办客户专项培训、行业游学活动10场，覆盖合作客户团队超800人次。课程紧扣市场实战需求，涵盖数字化工具应用、商品运营、门店陈列、会员运维等核心模块，并组织标杆客户互访交流、互学互鉴。建立季度客户业绩诊断机制，定期出具经营分析报告，牵头组织复盘研讨，深入一线协同破解终端运营实际难题。

　　此外，班组主动助力合作客户向公司化规范运作转型，协助完善组织架构、优化激励机制、梳理财务流程，全面提升客户专业化管理水平。通过全方位精准赋能，不仅推动合作客户实现管理升级与业绩增收，更带动区域代理商整体经营实力提档升级，开创品牌与客户共生共荣、携手共进的良好局面。

　　内外兼修强底蕴，标杆引领树风尚

　　凭借持续的数字化创新探索，班组在新零售赛道斩获多项行业重磅荣誉：主导打造的智慧零售项目获评腾讯智慧零售四力运营评估S级标杆认证，勇夺中国连锁经营协会“数造零售大赛”冠军；自研私域运营经验入选行业年度大会及权威白皮书优秀案例。

　　团队还多次受邀登上行业峰会、零售商圈平台分享运营方法论，向外输出数字化转型实战经验，助力上下游合作伙伴同步提升数字化运营能力，为区域零售行业转型发展提供可借鉴的实践样本，充分彰显新时代工人先锋号的创新活力与引领担当。

　　蔡一鸣告诉记者：“2026年浙江省工人先锋号这份认可也成为团队前行的新动力。班组明确未来三大发展方向，把先进工作理念和工具有效带到终端，持续推进客户共赢生态链建设，不断提升终端服务力，加深消费者对品牌的喜爱。”

编辑: 夏卢克  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn