山根艺术村来了大学生 文旅地标如何接住年轻人的野心

　　“原本我们预计能留下一两支队伍长驻营业就很好，现在我们想尽量扩充名额。”接受采访时，瓯海区第六届大学生青年创新创业实战营还没结束，山根艺术村企划负责人陈瑶瑶，已经兴致勃勃地数起这次比赛里冒出来的有趣队伍。

　　本周赛事落幕，最终7支团队签约长期入驻。这似乎预示着，山根艺术村打出“从大学‘生’玩到大学‘熟’”的口号，把大学生作为重点目标客群的策略，有了一个好开头。

　　“茶山大学城的师生，常年大概有八九万人。”山根艺术村启动“唤新计划”时，运营团队做过项目分析，最终决定把这批人转化为常驻客流。当大学生被当成核心目标客群，策划的活动也往潮流化、年轻化方向走。

　　故事不止于此。山根艺术村和温州理工学院、温州大学美术学院、温州商学院等高校达成合作，让这座小村和大学生的课业生活紧密绑在一起，以“第二课堂”形式，催发新的创意。

　　今年暑假，“瓯海农商银行杯”瓯海区第六届大学生青年创新创业实战营落地山根艺术村。有别于“纸上谈兵”、路演定胜负的模式，山根艺术村为15支高校青年团队解决了物业与基础修缮，并给了扶持政策，让学生得以“拎包入住”、开门营业。

　　15支团队，覆盖非遗手作、人宠影像、特色咖啡、AI文创、中医研学等多个业态。两个月里，青年创业者们直面高温、台风、暴雨，在一次次接待顾客、复盘经营中打磨产品、优化服务。

　　运营不是走过场。山根的项目团队每天巡场，看驻店情况，给出一对一运营建议。考核与陪伴并行——学生团队一个月至少21天在岗，用足额的营业时间，换来全方位的一对一诊断。不少团队，就是在这种“严管厚爱”里，从象牙塔跌跌撞撞地走进了市场。

　　“奇遇客厅”是一个例子。该店塞满拼豆、桌游、剧本杀等年轻人喜爱的活动，成员靠熟人客层和线下校园拉新，获客很快。可这群缺乏社会经验的大学生，起初对“开店”这件事没什么概念。在项目团队的建议下，他们把店铺状态收拾得更像样，把有趣的活动迭代进来。如今不少大学生一下课就往这儿跑，晚上来店里常忙到凌晨三四点才关门。

　　也有团队借轻量化的启动，让原本悬在空中的想法落了地。“某只”团队主打人宠摄影，不少成员有过动物救助的经历。借着这次实战营契机，他们开启了“公益摄影”探索。目前除了常规的盈利摄影，也坚持参与动物领养救助拍摄，帮流浪动物找新家。“后续我们计划做原创IP、文创产品，以及更多围绕人与宠物生活展开的内容，继续拓展更多可能。”团队成员说。

　　目前，奇遇客厅、小人国、祝余手作、驼醺咖啡社、探界者、某只、草木叙季7支在实战营中崭露头角的队伍，已完成签约，后续将持续在山根艺术村运营创业项目，将短期实战的缘分延续为扎根瓯海的长期约定。

　　对于山根艺术村这个颇具艺术氛围的地方来说，一间间带着鲜明主理人特质的小店，正是留客的关键。游客大老远跑来，是为了走进某家店，跟某个有意思的主理人聊上几句，找到自己喜欢的兴趣社群。

　　如果说，店是村子的生命力，主理人便是店里的魂。因此，项目团队把更多精力放在对在地青年主理人的扶持上，让他们不只是经营一家店，也成为山根艺术村持续生长的参与者与创造者。

　　今年“十一”国庆期间，村里数十场主题活动接连上演，带来了庞大的黄金周客流。但整个项目活动经费并未向外流转，而是百分百倾斜给了这群年轻的主理人：擅长艺术手工的“小人国”接下了现场所有的艺术装置与市集摊位布置；主打户外运动的“探界者”执行了多场亲子定向赛；就连开场热舞的演艺任务，也悉数交给了合作高校的大学生舞社。

　　这种“肥水不流外人田”的资源绑定，不仅为入驻团队提供了资金活水，更让他们在真实的大型商业活动中完成了从“练兵”到“亮剑”的一跃。借由一次次高密度的客流冲刷，年轻的品牌得以迅速破圈拓新，而山根艺术村则收获了最鲜活的在地生命力，这是一场互为表里的双向奔赴。

　　打法跑通之后，山根艺术村发现了一种新的可能：未来村里的所有大型节点活动，都将毫无保留地向主理人们倾斜。把真金白银花在那些能真正把村子“做活”的人身上，让他们带着自己的人气、客群与独一无二的内容注入这片土地。

　　从市区驱车到山根艺术村，不到20分钟车程，并不算远。但一下车，就像踩进了另一个空间：水声、树影、老屋，游客得以从城市的钢筋水泥里跑开。这里是一个近城区的微度假去处，把城市的喧嚣与逼仄挡在了村口之外。而如今，当这些年轻的血液、滚烫的创意与市井烟火气在此交融，这座原本安静的古村落正碰撞出无数个关于未来的崭新可能。

　　村口桥头立着的建筑“山根之花”，曾获ArchDaily 2023年度建筑大奖“小型建筑和装置”类别提名。设计师把雨水引入内部的倒锥体，汇成池塘，再与外部生态池相连，让水沿着内壁流下去，滋养留槽里的蕨类，让它们在内壁上疯长，把建筑的边界一点点吃掉。

　　蕨类是生命力极强的植物，山根的“唤新”运动亦如是。在这片被青苔与流水浸润的土地上，大学生们就像那些破壁而出的绿色藤蔓，带着肆意的生机，向着光亮处，野蛮而笃定地生长。

　　（图片由受访对象提供）

编辑: 马慧琼  

本文转自：瓯海新闻网 ohnews.cn