“肆厘米”服饰：打通线上线下 重塑男装销售链　

　　阳春三月，天气多晴好，线上线下各路春装火热登场。位于瓯海区娄桥街道的浙江肆厘米服饰有限公司也开足马力，打通线上线下渠道，重塑男装销售链，探索出自成特色的男装经营逻辑。

　　日前，记者慕名来到“肆厘米”服饰，该公司两个直播间的主播正在与粉丝热烈互动，推销最新上市的春装款式。而公司的另一波人马，则带着一车的样衣赶赴杭州，为网店拍摄新品宣传片。据介绍，创建于2013年的“肆厘米”服饰，旗下有4cm、GK、4MC、E+M等潮男品牌，曾被评为浙江省科技型中小企业，获评“瓯海区服装十大品牌”。公司董事长蔡福林表示，初涉电商，始于2020年3月份新冠肺炎疫情期间，为响应瓯海区政府发起的“瓯嗨购”活动。

　　【浙江肆厘米服饰有限公司董事长 蔡福林：我们以前做品牌以线下为主，疫情发生后，我们往往忽略了线上的一个产量。以前我们每个都开专卖店，我们公司线上是一个空白纸。从疫情发生后我们大力去做，第一期是我们2020年做了一个“瓯嗨购”以后，我们“瓯嗨购”和自己抖音带货这块，我们销量还是不错的，这一块也是企业发展的必经之路。】

　　虽说蔡福林在线上是新手，但在线下，则有着他自己的经营门道，就是“以店养店”。自2013年“4cm”品牌创立开始，他就专注于综合性百货商场，最多的时候曾开到了300多个专柜，且绝大多数为自营店。直到去年新冠疫情突发，百货行业受到巨大冲击，公司不得不大面积撤掉业绩不佳的专柜。

　　【浙江肆厘米服饰有限公司董事长 蔡福林：（去年）疫情以来我们企业也是一路的打击，自营店也关了60来家，就是说去年形势不好。】

　　今年新年开工，公司还着手打造了天猫和抖音两个直播间。线上，正成为“肆厘米”新的发力点，2021年，公司还给线上团队下达“1个亿”的初定目标。不仅如此，前几天公司已经收到上海宝龙广场的进驻邀请；本月底，台州商场的“4CM”专柜也将再开业。

　　【浙江肆厘米服饰有限公司董事长 蔡福林：我们企业要把以前关闭的店铺数量开回来，把企业要正常起来，我们今年得计划也想开出大概五六家的专卖店，再加上把线上的团队天猫、唯品会、抖音这块把它并拢起来，做线上线下一起结合，把企业真正上一个规模。】

　　采访中，蔡福林还向记者透露了一个秘密，作为一家本土企业，自己曾对“温州”这个“出生地”并不自信。因此，在服装吊牌上，“GK”的产地一度是美国，“4cm”则是上海。

　　【浙江肆厘米服饰有限公司董事长 蔡福林：不敢打温州的，好像一打温州一打瓯海就觉得给消费群体看不起，档次低了什么样的，往往理解是错误的，你想把公司做强做大，应该脚踏实地的，产哪里就打哪里，不要把消费者当虚拟的去玩。】

　　蔡福林表示，一个品牌的内涵除了设计，还应包括诚信、责任等核心价值。2015年，他把“肆厘米”旗下所有服装品牌产地都更改为“温州瓯海”。他说，温州服装全国有名，他有这份自信，在温州实打实地做好男装品牌。